如何減少施工企業(yè)應(yīng)收賬款?筆者是一名施工企業(yè)的法務(wù)，主要的工作，就是跟應(yīng)收賬款斗智斗勇。

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應(yīng)收賬款是什么？對(duì)于施工企業(yè)而言，應(yīng)收賬款是指工程已驗(yàn)收結(jié)算，并經(jīng)發(fā)包方簽認(rèn)，應(yīng)向發(fā)包方收取的工程價(jià)款。如果應(yīng)收太大，增幅過快，那么就會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)經(jīng)營。

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首先，將分析下施工企業(yè)應(yīng)收賬款形成的原因。

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（一）社會(huì)歷史原因，主要由一些資質(zhì)問題，行政問題導(dǎo)致。

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（二）合作企業(yè)信譽(yù)度差，為了承攬工程，不惜冒險(xiǎn)參與市場競爭，在沒有做風(fēng)控的情況下進(jìn)行墊資施工。

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（三）施工市場的不規(guī)范競爭。在承攬工程過程中，很多企業(yè)競相壓低標(biāo)價(jià)，施工企業(yè)墊資能力、資金實(shí)力是其能否承攬到工程的重要因素。許多工程承接的前提就是墊資，而且數(shù)額越來越大。施工企業(yè)為了生存，不得不接受發(fā)包方苛刻的墊資條件。

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（四）企業(yè)管理問題，早年沒有健全的應(yīng)收賬款管理制度或有章不循，財(cái)務(wù)部門與業(yè)務(wù)部門未能及時(shí)核對(duì)賬目，造成施工企業(yè)應(yīng)收賬款的居高不下、賬齡老化等問題。

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通過以上成因分析，發(fā)現(xiàn)建筑企業(yè)的通病就在于事前的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、事中的風(fēng)險(xiǎn)管控、事后的風(fēng)險(xiǎn)處置。這三點(diǎn)，其實(shí)就構(gòu)成一個(gè)完整的債權(quán)全生命周期。

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在信息化時(shí)代，我們必須通過數(shù)據(jù)賦能來打造企業(yè)的債權(quán)全生命周期，比如要想知道合作單位的信息，便需要大數(shù)據(jù)的支持，提供例如工商變更、股東信息、經(jīng)營信息、開庭信息等數(shù)據(jù)源的整合。

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建筑企業(yè)要贏得健康穩(wěn)定的發(fā)展，都需要數(shù)據(jù)化的債權(quán)全生命周期體系來服務(wù)。筆者仔細(xì)研究了一下國內(nèi)的贏火蟲信息科技（上海）有限公司，發(fā)現(xiàn)了這家法律科技公司在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有很成功的探索與實(shí)踐。

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大數(shù)據(jù)應(yīng)用能夠在建筑企業(yè)的業(yè)務(wù)全流程中實(shí)現(xiàn)。

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（一）項(xiàng)目合作：業(yè)務(wù)發(fā)生之前，要快速了解合作企業(yè)和評(píng)估項(xiàng)目，贏火蟲提供盡職調(diào)查和交易評(píng)估服務(wù)，幫助企業(yè)規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。

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（二）企業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)服務(wù)：業(yè)務(wù)發(fā)生之后，贏火蟲提供長期的企業(yè)監(jiān)測(cè)服務(wù)，以及時(shí)了解合作單位的工商、股東、債權(quán)等多種信息變更情況，同時(shí)把合作企業(yè)的財(cái)產(chǎn)線索以及風(fēng)險(xiǎn)信息做分類，讓法務(wù)隨時(shí)能掌握合作單位情況。

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（三）應(yīng)收賬款管理服務(wù)：應(yīng)收賬款產(chǎn)生階段，贏火蟲對(duì)建筑企業(yè)應(yīng)收賬款進(jìn)行托管分類，到期、未到期，欠款金額、被告履債能力查詢、財(cái)產(chǎn)線索監(jiān)測(cè)等。智能分析合作單位有沒有履行債務(wù)能力，通過什么樣的方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)處置，讓應(yīng)收賬款服務(wù)更簡單。

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（四）找律師服務(wù)：出現(xiàn)壞賬后，需要選擇一位專業(yè)能力強(qiáng)，本地資源豐富的律師。贏火蟲整合大數(shù)據(jù)資源，研發(fā)律師畫像，從案件數(shù)量、案件標(biāo)的、案件類型、常去法院、近期業(yè)務(wù)情況等條件對(duì)律師進(jìn)行分析，讓律師篩選更簡單。

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（五）訴訟投資：起訴時(shí)，對(duì)于建筑行業(yè)的訴訟法律服務(wù)，需要更多可能性的方案，既可以一般代理，又可以風(fēng)險(xiǎn)代理，訴訟投資等。

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（六）執(zhí)行回款：建筑行業(yè)執(zhí)行難問題已經(jīng)成為通病，那么同樣需要全國執(zhí)行團(tuán)隊(duì)相互配合，解決掉一部分執(zhí)行問題。

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通過以上分析，不難看出，如果擁有這樣一套數(shù)據(jù)化的債權(quán)全生命周期服務(wù)體系，建筑企業(yè)的交易、風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)處置等，完全可以做得更好，更高效。

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