隨著我國市場經(jīng)濟改革的深入，各地有形建筑市場如雨后竹筍般發(fā)展。作為市場主體之一的包工頭，面對市場的召喚，如何才能站穩(wěn)腳跟，謀得生存與發(fā)展？首先，有勇氣投身市場競爭鍛煉自己，提高自己的競爭力。其次，要更加冷靜地分析市場現(xiàn)狀分析競爭對手的實際水平分析分包工程的特點和招標評價的細節(jié)。在認真分析的基礎上，以科學知識為基礎，做出正確的經(jīng)營決定。

策。這些環(huán)節(jié)簡單來說就是理解情況…研究分析…找出對策的答案。

了解情況:

(1)了解招標工程的基本情況，如建設規(guī)模、規(guī)劃用地、手續(xù)、建設資金、圖紙設計、鄰居關系、招標文件、評價方法等。

(2)了解工程招標的基本管理政策規(guī)定。例如，資格審查、招標申請、資格管理、管理事務程序、工程招標、成本管理、收費規(guī)定等內(nèi)容。

(3)了解參加投標的其他承包商的情況。例如，企業(yè)資質(zhì)等級、項目經(jīng)理實力、參加投標、中標、合同履約、獲獎和處罰、經(jīng)營活動能力等。

(4)了解招標工程的季節(jié)、天氣、地質(zhì)等。

通過對上述情況的了解，我們要結(jié)合自己的實力，分析招標人的發(fā)包意圖，分析競爭對手的實力水平，分析自己參與投標的可能性，獲得中標的可能性。因為只有經(jīng)過這樣的分析，才能做出正確的經(jīng)營決策。在這里，我們應該告訴你，事情在不斷變化。例如，先進的企業(yè)可能可以繼續(xù)保持先進的地位，也可能因為某種原因暫時落后。我們自己的情況也會發(fā)生變化。一是因為市場競爭而發(fā)生變化。二是因為自己的努力而發(fā)生變化。因此，從靜止的角度來看問題是不允許的。

經(jīng)過上述理解分析，我們可以做出經(jīng)營決策。假如：第一種情況是多種因素均為有利，形勢很樂觀，這樣我們就可以認真投標；但是這種情況一般不常見。第二種情況是經(jīng)過自己的努力，戰(zhàn)勝對手，有獲得成功的可能。在這時，我們就要非常認真的編制工程預算，在預算準確的基礎上，根據(jù)自己的實力，謹慎報價。創(chuàng)造自己的實力，讓招標人看到自己的誠意和實力。一句話，不能忽視每一個細小環(huán)節(jié)。從以往招標的情況來看，這種情況是最多的一種，參加投標的企業(yè)在此范圍者居多，他們成功的概率也最大。第三種情況是多種因素對自己不利，一般來說，要認真學習，了解其他對手是如何投標的。不要因此情緒低落，怕競爭。很多比較成功的包工頭都是從這種情況走過來的。

目前我們面臨加盟WTO，我國建筑市場即將國際化，國外包工頭即將進入我國與我們一起競爭，形勢逼人。我們別無選擇，只有正視現(xiàn)實，勇于參與市場競爭。在競爭中不斷提高自己的生存能力。