無數(shù)令人眼花繚亂的招聘主管即使沒有見過求職者，也能從他們的簡(jiǎn)歷中看到整個(gè)美洲豹。了解自己和敵人，了解招聘主管是如何從你的簡(jiǎn)歷中尋找黃金的，這將大大提高你的工作成功率。在企業(yè)所有職位的簡(jiǎn)歷中，銷售職位的簡(jiǎn)歷最多，也是最多樣化的。原因很簡(jiǎn)單。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，任何企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才都有著巨大的需求，高淘汰率和高流失率也是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的最大特點(diǎn)；另一方面，每年有多達(dá)8000萬的營(yíng)銷人員和新的力量加入這個(gè)群體，每個(gè)職位都會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

一個(gè)企業(yè)的每個(gè)人力資源部門或營(yíng)銷經(jīng)理都面臨著一個(gè)問題：如何從這些多樣化、數(shù)量眾多的簡(jiǎn)歷中選擇符合企業(yè)要求的營(yíng)銷人員？每個(gè)求職者都面臨著一個(gè)問題：如何從這些紛繁多樣的簡(jiǎn)歷中脫穎而出，贏得招聘人員的青睞？無數(shù)令人眼花繚亂的招聘主管即使沒有見過求職者，也能從他們的簡(jiǎn)歷中一覽無余。對(duì)于求職者來說，了解這些招聘主管如何從簡(jiǎn)歷中尋找黃金無疑將極大地提高他們敲開求職第一扇門的成功率。那么招聘經(jīng)理如何篩選簡(jiǎn)歷呢？看看求職者遞交簡(jiǎn)歷的形式和過程，從求職者的簡(jiǎn)歷發(fā)送方式來看，招聘主管可以評(píng)估他們的求職動(dòng)機(jī)、工作態(tài)度、行為方式和思維習(xí)慣

有些求職者在發(fā)送簡(jiǎn)歷的電子郵件中只有簡(jiǎn)歷附件，但在郵件正文中沒有對(duì)主題的描述。在招聘主管看來，這類營(yíng)銷人員要么不愿意申請(qǐng)工作，要么是“心胸高尚”的人眼睛高手低

如果一家企業(yè)招聘了這類營(yíng)銷人員，他在潛在客戶面前最有可能的行為是，“好吧，這是我們的產(chǎn)品，你自己看看吧！”對(duì)于這種缺乏換位思考和主動(dòng)意識(shí)的營(yíng)銷人員，大多數(shù)招聘主管都會(huì)毫不猶豫地隨意刪除自己的簡(jiǎn)歷。有些營(yíng)銷人員寫錯(cuò)了求職申請(qǐng)書，或者未經(jīng)修改就將求職信發(fā)送給其他公司，這是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。在招聘主管看來，這類營(yíng)銷人員要么“極度渴望醫(yī)療”，要么馬大哈粗心大意。當(dāng)他們遇到銷售壓力或銷售困難時(shí)，他們最有可能采取敷衍的方式?？蛻麸@然想要今年的新產(chǎn)品目錄。他可以發(fā)送去年甚至前年的產(chǎn)品清單；當(dāng)銷售旺季太忙時(shí)，客戶明確要求在本月底交貨。他可能急于安排在下個(gè)月中或月底投遞，不管優(yōu)先次序如何，這只會(huì)給企業(yè)帶來麻煩

更重要的是，一些在線求職者使用人才網(wǎng)站簡(jiǎn)歷批量發(fā)送系統(tǒng)，一鍵向數(shù)十家企業(yè)發(fā)送簡(jiǎn)歷。招聘主管打來電話時(shí)，他非常驚訝，對(duì)企業(yè)一無所知。這是發(fā)送簡(jiǎn)歷的好方法，但求職者的盲目性是顯而易見的。不幸的是，大多數(shù)在線招聘的簡(jiǎn)歷都是以這種形式發(fā)送的——看看簡(jiǎn)歷的風(fēng)格和重點(diǎn)，

他們堅(jiān)信只有顧客所需要的產(chǎn)品或服務(wù)在顧客眼中才是最好的

這是思維習(xí)慣，以顧客為中心的思維習(xí)慣。這種思維習(xí)慣不僅在與客戶打交道時(shí)會(huì)表現(xiàn)出來，在個(gè)人的日常生活和工作行為中也會(huì)表現(xiàn)出來。在求職過程中，這種以客戶為導(dǎo)向的思維習(xí)慣會(huì)體現(xiàn)在個(gè)人簡(jiǎn)歷的表達(dá)重點(diǎn)上。簡(jiǎn)歷是營(yíng)銷人員自我推銷的載體。招聘主管可以從簡(jiǎn)歷的內(nèi)容中看出老板的思維習(xí)慣。如果申請(qǐng)人對(duì)申請(qǐng)人的性質(zhì)和工作要求有深入的了解，他會(huì)關(guān)注簡(jiǎn)歷的表達(dá)，關(guān)注申請(qǐng)人的需求。一般來說，招聘主管關(guān)注求職者的兩個(gè)方面：一是過去的工作職責(zé)；二是過去工作中取得的成績(jī)。

如果求職者不能清楚地表達(dá)自己的工作職責(zé)和表現(xiàn)，或者他的表達(dá)沒有條理，招聘主管會(huì)認(rèn)為他缺乏必要的專業(yè)培訓(xùn)和專業(yè)意識(shí)。例如，營(yíng)銷人員最自豪的是他們攻城拔寨的成就。這些成就最有說服力地表現(xiàn)在數(shù)量數(shù)字上。這種營(yíng)銷者喜歡用表格和數(shù)字來表達(dá)，一般都是有組織的，有結(jié)構(gòu)化思維的習(xí)慣，有很強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)。

相反，如果招聘主管只看到簡(jiǎn)歷中對(duì)工作過程的描述，而沒有看到數(shù)字結(jié)果，他會(huì)認(rèn)為簡(jiǎn)歷沒有什么價(jià)值，例如，如果企業(yè)想招聘中高級(jí)營(yíng)銷人才，招聘主管將關(guān)注求職者規(guī)劃布局、領(lǐng)導(dǎo)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司戰(zhàn)略規(guī)劃的能力。如果求職者的簡(jiǎn)歷只描述了如何評(píng)估和選擇經(jīng)銷商以及如何計(jì)劃和實(shí)施促銷活動(dòng)，那么很明顯，簡(jiǎn)歷所有者的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)低于企業(yè)對(duì)求職者職業(yè)軌跡的要求