主動討價加薪，掌握主動權和領導談加薪，要“討得好”才能更快加薪。職場人要做的第一步就是掌握主動權，主動出擊加薪，和領導討價還價。

同事李鑫在公司工作三年，最近項目做的出彩，領導也很倚重他。在和領導的一次聊天中，他說自己非常喜歡公司的氛圍，對領導的培養(yǎng)很珍惜，自己已經(jīng)符合公司漲薪的規(guī)定，希望能夠提高工資，增強在公司的幸福感。

領導稱贊了他的表現(xiàn)，之后按照規(guī)定給他加了薪。

主動請求加薪的好處就在于進退都有余地。而不是熬到被動加薪，加薪幅度小不說，境遇也不如以前。

合理給出期望值，一步一個腳印踏實走

一個人的成就往往在他的眼界之內(nèi)，一個人在現(xiàn)實世界中能走多遠，其實在他心里早就標記好了，他要做的，就是一步一個腳印，踏踏實實地把路走瓷實了。

在討價還價時，不能一味地抬高或者貶低自己當前的薪資待遇，要根據(jù)自己的發(fā)展現(xiàn)狀，給出合理的期望值，將未來的薪酬規(guī)劃和發(fā)展和領導交談，這樣一步一個腳印的升級，走得更加踏實，能力和經(jīng)驗的積累也更加厚重。

在加薪的路上，我們要做一個長期主義者，合理地給出自己的薪資期望值，看清加薪機制，防止盲目努力，給自己注入長久的動力。

切換說服領導角度，多從“我們”出發(fā)

之前一直聽人說“凡事要有利他之心”，總覺得有種雞湯和強行說教的意思。但是在職場工作多年后，你會發(fā)現(xiàn)“利他”有時候能打破自身的職業(yè)瓶頸，讓周圍環(huán)境改變風向，最終倒向自己，可以說，利他的結果是利己。

在跟領導談加薪時也是如此。大多時候職場人跟領導談加薪的方法都是概括自己的過往業(yè)績和能力，彰顯自己的貢獻。而領導對職場人加薪時討價還價的回絕，也恰恰是因為員工都從“我”出發(fā)，而不顧及公司對自己的培養(yǎng)以及對公司未來的規(guī)劃和發(fā)展。

因此，我們要切換說服領導的角度，從“我們”的角度出發(fā)，給領導講述加薪對領導、對公司的益處，從而突出三者相得益彰的效果?？梢哉f有了“利他”力量的加持，我們在不知不覺中獲得他人所稱的“格局”，路也越走越寬。

相比和領導吐苦水討價而言，這樣的討價顯然更能讓領導接受你的加薪請求，也會讓領導對你刮目相看，更能把資源和項目傾向于你。

稻盛和夫說過，一切成功都歸結于利他之心。和領導談加薪也是這樣，從“我們”的角度討價還價，利公司、利領導，最終也會利自己。

加薪是每個職場人都密切關注的話題。對職場人來說，要敢于談薪、敢于加薪、敢于討薪，實現(xiàn)薪資的穩(wěn)步上升。

但是職場人也應意識到，薪資并不是決定職場人能力和水平的唯一標準，只要能不斷創(chuàng)造自身的職業(yè)價值，加薪便是水到渠成。祝愿職場人能做好詳細的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，腳踏實地，找到職業(yè)發(fā)展的制勝之道。

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