年后工作，小徐心想趁著業(yè)績(jī)不錯(cuò)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)求加薪，想要更上一層樓。到辦公室后，小徐簡(jiǎn)單聊了聊自己最近的業(yè)績(jī)，便開門見(jiàn)山，提出了加薪2k的要求。

領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)看在你過(guò)往業(yè)績(jī)的情面上，最多加薪１ｋ，之后看你的表現(xiàn)。小徐見(jiàn)狀加薪有戲，便開始討價(jià)還價(jià)，還想爭(zhēng)取，問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)能不能再加200，卻被領(lǐng)導(dǎo)一口回絕，“送出”了辦公室。

職場(chǎng)如商場(chǎng)，討價(jià)還價(jià)在所難免，尤其在加薪上，更應(yīng)該努力爭(zhēng)取。但一部分職場(chǎng)人不屑于討價(jià)，認(rèn)為討價(jià)加薪的這種形式丟了顏面，卻最終委屈了自己；另一部分職場(chǎng)人生硬“強(qiáng)要”，態(tài)度咄咄逼人，領(lǐng)導(dǎo)不同意便以離職來(lái)要挾，最后加薪都以失敗告終。如何在跟領(lǐng)導(dǎo)提加薪時(shí)巧妙地討價(jià)還價(jià)，成為職場(chǎng)人能否加薪成功的關(guān)鍵。

“脅追式”的加薪討價(jià)，并不明智

王強(qiáng)已經(jīng)在一家公司工作將近十年了，十年以來(lái)，他一直兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫怠慢，他自認(rèn)為沒(méi)有人比他為這個(gè)公司付出更多了。但是偶然一次機(jī)會(huì)，他看到了和他同崗位小劉的工資單，發(fā)現(xiàn)小劉的工資竟然比他高出足足２ｋ左右。

他的心里開始強(qiáng)烈不平衡，不滿同職位的同事薪資竟然高于自己那么多。他直接到辦公室質(zhì)問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)“我干得比他好，憑什么給他加工資，卻沒(méi)有我？”之后他給領(lǐng)導(dǎo)“放話”，必須加薪２ｋ，否則自己明天就離職。

隔天領(lǐng)導(dǎo)微信回復(fù)，同事小劉是根據(jù)公司的漲薪制度逐步上漲的，不同意王強(qiáng)直接加薪，如果他要離職，會(huì)尊重他的決定。無(wú)奈之下，王強(qiáng)憤恨離職，他說(shuō)自己在這個(gè)公司“懷才不遇”，給公司做了那么多貢獻(xiàn)，最后連加薪都不同意。

事實(shí)上，加薪首先應(yīng)該結(jié)合公司漲薪制度來(lái)判定，而不是領(lǐng)導(dǎo)隨意決定的。我們應(yīng)該關(guān)注的是公司的漲薪制度和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工付出的認(rèn)可度。這種近乎“脅迫式”的加薪討價(jià)，并不能得到令人滿意的結(jié)果，反而會(huì)適得其反，破壞雇傭雙方的信任與情感，使得職場(chǎng)人走到岔路。

加薪討價(jià)，拼的不只是能力和業(yè)績(jī)

很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)看重自己的工作能力和過(guò)往業(yè)績(jī)，所以在加薪時(shí)詳細(xì)匯報(bào)自己的業(yè)績(jī)和擅長(zhǎng)方面，期待自己的業(yè)績(jī)獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，從而“被加薪”。

但領(lǐng)導(dǎo)想看的絕對(duì)不僅于此，還有員工對(duì)自身的前景規(guī)劃和對(duì)公司的歸屬感，這些都在領(lǐng)導(dǎo)的考核范圍之內(nèi)。

《獵場(chǎng)》中有一個(gè)場(chǎng)景讓我記憶深刻：

剛剛結(jié)束牢獄之苦的鄭秋冬來(lái)到杭州另謀出路，在向目標(biāo)對(duì)象推薦某公司行政總廚崗位時(shí)，他向目標(biāo)人物展示的，并不是自己過(guò)硬的工作能力和業(yè)績(jī)，而是將目標(biāo)人物的前景規(guī)劃等娓娓道來(lái)，贏得了他的贊譽(yù)。

因此，對(duì)于職場(chǎng)人而言，向領(lǐng)導(dǎo)談加薪時(shí)，要放開眼界，從傳統(tǒng)的“能力展示”和“業(yè)績(jī)展覽”中掙脫出來(lái)，向領(lǐng)導(dǎo)闡述更多和公司相關(guān)、職業(yè)規(guī)劃相關(guān)的信息，方能吸引領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，從而進(jìn)一步獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

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