?

你好奇朋友或同事的薪水嗎？基于人性，大家可能會無所不用其極想知道自己的薪資比起差不多資歷的人，是處于有競爭力，還是被公司當(dāng)省錢神器的那位犧牲者。不過薪水這件事，跟他人比較本來就容易不快，因為說穿了，每個人的機運本來就不同。打聽完彼此的薪水，還能是朋友的，大概才是真友誼。

?

因為工作性質(zhì)的關(guān)系，我時常成為朋友打聽各行各業(yè)薪資的顧問，我常開玩笑說，打聽完彼此的薪水，還能是朋友的，大概才是真友誼，大家都知道公司都是密薪制，指的是用人單位在員工發(fā)放工資時所采用的一種保密制度，企業(yè)內(nèi)部從經(jīng)營者、管理者到勞動者的薪酬（包括工資、獎金等）都是保密的，工資單不予公開公示，員工間也不得相互詢問。但基于人性，大家都會無所不用其極的，想知道自己的薪資比起差不多資歷的人，是處于有競爭力，還是被公司當(dāng)省錢神器的那位犧牲者。

?

我有個高中好友Zoe 跟一個大學(xué)同班同學(xué)，原本情同姐妹一起找工作，互相扶持，找行銷專員的工作，結(jié)果Zoe比較快找到，還找到一個很知名的大公司，薪水頗高，她的同班同學(xué)，自認自己的語言能力還是各項外在條件，都不輸給Zoe，最后只找到小公司的行銷崗位，薪水整整少了Zoe 5000元，就氣到漸行漸遠，少有往來。

?

另一個同學(xué)Nancy 跑去當(dāng)了知名外資公司的顧問，薪水算不錯，是我教她談的，Nancy 的同事Ann 薪水整整也是跟她差了一萬，知道了彼此薪水后，莫名的被Ann 封鎖臉書好友，百思不得其解，找上了我訴苦。

?

我跟Nancy說，其實我們都把人性想的太美好，剛畢業(yè)時，你運氣好，跟對老板、選對行業(yè)，說出來當(dāng)然成為眾矢之的，就是被人眼紅的份，你知道嗎？同樣都是做薪水，我不太善妒，心如止水，從基層員工到執(zhí)行長都能看到，我忙到也沒時間太在意誰賺多少，光是準(zhǔn)時發(fā)薪，全部發(fā)對，我就耗盡了所有能量，但我覺得不善妒這件事是很多人是做不到的，那些喜歡拿同事跟好友的薪水來比較的人，我就覺得不如不要討論薪資，其實薪水這件事，跟人比較本來就容易不快，因為說穿了，每個人的機運本來就不同。

?

我有個好友Kelly，過去實習(xí)時，我們感情好得很，她的學(xué)歷不夠好，專業(yè)也不夠，我勸她進修，增強自己，她當(dāng)年聽不進去，一晃轉(zhuǎn)眼來到30 歲嫁了人，老公也沒有錢到讓她閑在家當(dāng)貴婦，她心有不快，薪水三萬，但也沒檢討過自己的能力跟貢獻。

作為一個薪資專員，我可以負責(zé)任的告訴你，企業(yè)核薪時影響最大的幾大因素分別是：

1. 行業(yè)因素：
不同行業(yè)的薪資差距極大，從行業(yè)平均薪資和平均起薪就能看出來，服務(wù)業(yè)怎么能跟科技業(yè)比，臺商系統(tǒng)廠怎么跟知名外商的品牌商比，做一個這么夸大的比喻，你就會明白，選對行業(yè)，自然薪水不會低去哪。

?

2. 老板因素：
老板是不是真的重視人才，是不是真的比較大方，是把人當(dāng)成最重要的資產(chǎn)，還是把人僅僅當(dāng)成賺錢的工具，是不是愿意跟員工分享企業(yè)的成果。老板的人才觀念和大方程度，自然也決定你的薪水，所以跟對人，當(dāng)然決定你賺到多少錢。

?

3. 能力因素：
人選的能力，包括技能、經(jīng)驗當(dāng)然也是一個很大的考量。能力越強的候選人，越能爭取到更好的薪水，你是猴子，公司當(dāng)然給你香蕉；你是人才，公司自然也愿意給你牛肉，就這么簡單，不要抱怨公司小氣，是你真的不值得高薪，這是殘酷的真相。

?

不可取代性，是薪資談判最大籌碼
老板給的每一分錢，早就算過你的貢獻，再回推你的薪水，最后想給成天喜歡跟朋友、同事比較薪資的你，一個中肯的建言，與其花很多時間，跟同儕比較，還不如花時間投資自己，讓自己成為企業(yè)炙手可熱的人才，增加自己的籌碼，會來的實際許多。

當(dāng)個有價值的人，永遠有選擇權(quán)，不用跟別人比較，心情不快，希望大家都謹(jǐn)記，你的強大，你的不可取代性，才是你薪資談判上最大的籌碼。