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身邊還是會(huì)有很多人對(duì)于獵頭產(chǎn)業(yè)抱持著好奇，想說這到底是做什么的阿？什么情況下才能夠接觸到這個(gè)產(chǎn)業(yè)？獵頭們好像都光鮮亮麗，真的有外界看起來的這么好嗎？就讓曾經(jīng)是獵頭的筑招網(wǎng)小編，為各位揭開獵頭神秘的面紗吧！

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獵頭（Headhunter）即獵頭顧問，是我剛畢業(yè)的第一份工作（誤打誤撞進(jìn)來的），因此我當(dāng)時(shí)是完全缺乏業(yè)界經(jīng)驗(yàn)與人才招募能力的，沒錯(cuò)！真的一切從0開始。

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剛進(jìn)獵頭的第一天，直屬主管叫我進(jìn)他的辦公室，手上準(zhǔn)備了一疊數(shù)據(jù)，里面有我未來所負(fù)責(zé)的產(chǎn)業(yè)介紹、指標(biāo)性企業(yè)名單、指標(biāo)性企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)內(nèi)所存在的各種職位說明等。我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)的產(chǎn)業(yè)是建筑行業(yè)，所以數(shù)據(jù)當(dāng)然都是有關(guān)于建筑工程這個(gè)產(chǎn)業(yè)的，加起來也有40–50頁，所以獵頭的基本功，了解您所負(fù)責(zé)的行業(yè)情況。

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獵頭的一天都在做什么？

早上第一件事通常會(huì)先瞄一下手上所負(fù)責(zé)的單子，比如說某某公司的某某職位，招募需求或人才規(guī)格是否有變動(dòng)。然后就會(huì)開始排序我今天工作的優(yōu)先級(jí)，比如說哪間企業(yè)比較急著找人、哪個(gè)單子比較有機(jī)會(huì)成功或哪個(gè)單子的獲利比較高，按照特定的邏輯，來決定今天自己的工作時(shí)間要來沖刺那些單子。

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安排出優(yōu)先級(jí)之后，會(huì)開始進(jìn)行人才搜尋，常見的搜尋工具像是：筑招網(wǎng)、建筑人才網(wǎng)、建筑英才網(wǎng)、LinkedIn、一覽英才網(wǎng)，公司內(nèi)部的建筑人才庫等。除了這些常見工具，別忘了自己持續(xù)累積下來的人脈，由人才推薦人才，有時(shí)候會(huì)跳出你想像之外合適的優(yōu)秀人才。

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看到建筑人才（獵物）之后，見獵心喜之余，你得趕快開始跟對(duì)方了解過往專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、詢問轉(zhuǎn)職意愿、收到簡(jiǎn)歷后，可以按照對(duì)方的情況提供簡(jiǎn)歷&職涯咨詢。獵頭的價(jià)值不單純只是把人才轉(zhuǎn)介給企業(yè)，在這個(gè)階段，可以想辦法幫人才加分，進(jìn)一步包裝，讓企業(yè)也能夠覺得你的推薦人選就是他們心目中的最佳人選。

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下個(gè)階段就是進(jìn)行推薦。整理好人才的數(shù)據(jù)并且寫封推薦信（為什么推薦此人才、此人才的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、期望的薪資等），提供給建筑企業(yè)人資去做參考。后續(xù)等待企業(yè)的響應(yīng)或是主動(dòng)詢問是否有面談的機(jī)會(huì)。

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確定有面談機(jī)會(huì)后，立即通知人才，敲定雙方時(shí)間，提供人才面談的注意事項(xiàng)與建議。之后就期待人才與企業(yè)之間是否有擦出火花，有火花那就恭喜你！有機(jī)會(huì)進(jìn)入薪資談判與聘雇內(nèi)容的環(huán)節(jié)。這當(dāng)中牽涉比較多的是雙方斡旋技巧與溝通能力，也是身為獵頭一定必備的技巧，但這并非每天例行公事，所以有機(jī)會(huì)再跟大家分享。

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獵頭本質(zhì)就是人才的中介！

說到底，獵頭就是人才的中介！剛剛提到的就是獵頭每天的工作內(nèi)容，主要環(huán)節(jié)就在于搜尋建筑人才->包裝建筑人才->推薦建筑人才，就像賣房子的中介，都在做一樣的事情，產(chǎn)品不是房屋而是一個(gè)個(gè)的人才。如同房屋中介，不擁有房屋（人才），而是發(fā)現(xiàn)好的標(biāo)的（人才）并做匹配。

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獵頭的薪資結(jié)構(gòu)

獵頭薪資結(jié)構(gòu)基本上就是月薪*保障月數(shù)+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。一般的獵頭都是有底薪的，當(dāng)然底薪多寡，可能還是會(huì)取決于你是否有業(yè)界工作經(jīng)驗(yàn)或是相關(guān)經(jīng)歷。如果以完全沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的新人而言，國(guó)內(nèi)獵頭公司所給的月薪范圍大概落在3000–7000。至于業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金則是看成單的金額大小乘上固定比例變成業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，而這筆獎(jiǎng)金可能按照「季」、「年」來發(fā)放，這看公司的規(guī)定，比較少聽到用「月」來做計(jì)算，因?yàn)楂C頭公司與企業(yè)的合約通常會(huì)有所謂的保證期，也稱為人才的試用期，通常是三個(gè)月，也就是建筑人才進(jìn)入建筑企業(yè)，安全通過試用期，這筆業(yè)務(wù)才算是完美落地，當(dāng)然獎(jiǎng)金就可以順利入袋啦！

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獵頭的下一步？談?wù)劼氀陌l(fā)展

要談職涯發(fā)展前，一定要先了解從獵頭這份工作可以累積什么樣的知識(shí)與能力。累積能力才能知道自己的下一步可以去哪里。

“K”nowledge

特定業(yè)界的了解、招募流程的認(rèn)識(shí)、面談設(shè)計(jì)、勞動(dòng)基準(zhǔn)法。

“S”kill

使用各種人才搜尋的工具、善用關(guān)鍵字、撰寫履歷的能力、面談技巧、英文能力。

“A”bility

銷售能力、談判能力、溝通能力。

“O”thers

抗壓性、保持平常心。

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想要特別提為什么要時(shí)刻保持平常心，因?yàn)楂C頭的產(chǎn)品是人才，人才是不可控的，他可以有自己的選擇與決策，甚至還有身邊的重要關(guān)系人會(huì)影響他的決定（不曉得有多少獵頭是敗在人才的太太手上），因此能夠在低潮的時(shí)候持續(xù)產(chǎn)出好的推薦會(huì)是這個(gè)工作的成功要素之一。

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如果你喜歡業(yè)務(wù)型態(tài)工作的話，可以從事所負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)或客戶銷售工作，因?yàn)槟憔邆淞诉_(dá)成業(yè)績(jī)的基本能力并且有一定的抗壓性，當(dāng)然溝通能力也派得上用場(chǎng)。如果你發(fā)現(xiàn)你喜歡相對(duì)穩(wěn)定的工作且對(duì)于人力資源知識(shí)有興趣，比如說招募、面談、勞動(dòng)法知識(shí)等，也可以轉(zhuǎn)到企業(yè)內(nèi)部的人力資源部門擔(dān)任招募專員。又或者你想要有彈性的安排工作時(shí)間并有能力承擔(dān)個(gè)體接單的風(fēng)險(xiǎn)，成為個(gè)體工作者也是一個(gè)選項(xiàng)，成為一位具有專業(yè)能力的職涯顧問，幫助別人給予簡(jiǎn)歷上的建議、職涯探索與咨詢等。

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筑招網(wǎng)小編便是從獵頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)企業(yè)內(nèi)部人資工作，過去獵頭所培養(yǎng)的技能，能夠幫助我更容易地?fù)Q位思考，如設(shè)身處地站在應(yīng)征者的角度思考，這樣一來，能夠提高勞資雙方的匹配成功機(jī)率。希望大家能夠透過本篇，進(jìn)一步了解獵頭都在干嘛？進(jìn)而有信息判斷是否踏入這個(gè)產(chǎn)業(yè)！