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想換工作、前進(jìn)外資、進(jìn)入建筑大公司，除了自行投遞簡(jiǎn)歷，也有人選擇透過朋友、認(rèn)識(shí)的人內(nèi)推增加機(jī)會(huì)。而要能讓對(duì)方樂意協(xié)助，明確的目標(biāo)、需求，好實(shí)力與良好溝通能力，具備這些關(guān)鍵才能讓人心甘情愿推薦你。

你的好實(shí)力，不該只有自己知道

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前幾個(gè)月新同事小波到任了。其實(shí)我們認(rèn)識(shí)一段時(shí)間了，得知他有跳槽意愿，于是看到合適職位，就將他推薦到我們建筑公司。雖然不是相關(guān)行業(yè)出身，優(yōu)秀的他也火速被錄取了，我非常為他開心。

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小波本來是我的客戶，在一家規(guī)模不小的企業(yè)做電力系統(tǒng)工程師，過去幾個(gè)月來因?yàn)楣窘M織重整，許多人都離職了，偶爾在開會(huì)時(shí)，小波也會(huì)跟我透露他的擔(dān)憂：人都走光了，我一個(gè)人要怎么做整組人的事情？

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我于是問有沒有考慮跳槽？想不到他說：現(xiàn)在是關(guān)鍵時(shí)刻，我還不能走，表示公司目前的情況就好像飛機(jī)在飛行過程中發(fā)生嚴(yán)重意外，一定會(huì)墜機(jī)。即使很大部分會(huì)損傷、損毀，但他必須讓飛機(jī)平安降落，往后才有重建的可能。

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我好奇，問他要怎么幫助飛機(jī)平安降落？他說，電力系統(tǒng)代碼要留下來、交接文件要確認(rèn)之后新人能夠看得懂、相關(guān)數(shù)據(jù)要整理妥當(dāng)。

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原來這套軟件的代碼是由一間子公司負(fù)責(zé)編寫和維運(yùn)，而總公司有意要解散子公司，但又不能聲張，于是就派小波想辦法拿回代碼。平常帶人和氣誠(chéng)懇的小波，這時(shí)候也得使出渾身解數(shù)，用各種理由達(dá)成目標(biāo)。

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當(dāng)下聽完，覺得真的是位很有使命感的員工，看著同事走得走、跑得跑，他心里第一個(gè)想的竟然不是擔(dān)心自己的薪水，而是公司耗費(fèi)多年心血研發(fā)出來的產(chǎn)品，不能白費(fèi)。

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一段時(shí)間后，事情處理的告一段落，小波約我出來碰面，認(rèn)為是時(shí)候開始求職了。我于是幫忙推薦，優(yōu)秀的他也順利過關(guān)斬將，很快就到了現(xiàn)在的公司。

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最近有朋友問我該如何提高跳槽勝率？我認(rèn)為勝率最高的就是推薦（Referral）了?；叵肫疬@段故事，整理出幾個(gè)讓我樂意為小波推薦的原因。

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坦率說出自己的需求

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不說別人了，連我自己有時(shí)候也會(huì)這樣，明明很想要一樣?xùn)|西，卻會(huì)扭捏著不說出口，期望對(duì)方自己發(fā)現(xiàn)。這種相處模式對(duì)待身邊的人，可能還有用，如果是職場(chǎng)上，簡(jiǎn)直太難了。

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不是人家不幫你，而是職場(chǎng)上每個(gè)人都很忙，有自己的便利貼要完成，你不能清楚表達(dá)自己的需求，人家當(dāng)然去忙自己的事了，誰(shuí)跟你曖曖內(nèi)含光？

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目標(biāo)清晰，不緊迫盯人

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如果說上述的不坦率、被動(dòng)是一種極端，那么緊迫盯人是另一種。我曾碰過客戶，照三餐撥電話、發(fā)信息、寫電子郵件來，催促我響應(yīng)。

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說也奇怪，偏偏真的開始合作了，又開始拖延進(jìn)度。我心想：不是很急嗎？怎么又不急了，覺得很難掌握到工作節(jié)奏。像有次，客戶急著啟動(dòng)項(xiàng)目，卻在開始時(shí)溝通不良、碰到重重問題，最后內(nèi)部就開始互相指責(zé)，本來說好的進(jìn)度，當(dāng)然又延宕了。

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這給我一種感覺，似乎比起達(dá)成目標(biāo)，有的團(tuán)隊(duì)比較在意有進(jìn)度能報(bào)告，反正只要事情不卡在我這邊就好，至于項(xiàng)目會(huì)如何發(fā)展、最終的藍(lán)圖是否清晰，則一問三不知。

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跟小波的合作過程一直很愉快，他能明確地說出需求，也能夠給予緩沖時(shí)間，真的忙不過來時(shí)，也愿意先讀我傳給他的文件，讓之后的討論能夠聚焦，加速把事情解決。

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好實(shí)力，有作品佐證

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小波當(dāng)然也不是溫良恭儉讓，總是等人發(fā)掘的那類，記得第一天認(rèn)識(shí)時(shí)，就跟我聊到電力公司的某某項(xiàng)目是他做的，雖然沒有長(zhǎng)篇大論的分享心路歷程，但在我心里留下了他做過項(xiàng)目的印象。之后找我推薦時(shí)，就能夠幫他跟未來老板美言幾句。

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當(dāng)然，小波也沒有明明只做三分，卻說成有十分。這種人很容易被看破手腳，大家會(huì)慢慢避開，避免一起合作。

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總結(jié)

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以上這幾點(diǎn)原因，都能讓我相信，如果跟小波一起工作，應(yīng)該會(huì)很開心。有好實(shí)力和良好的溝通能力，都是關(guān)鍵。因?yàn)橛辛诉@層相信，我當(dāng)然心甘情愿推薦。

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入職后的小波，偶爾在通信軟件上跟我分享他的工作心得和驚喜發(fā)現(xiàn)，包含各種福利和補(bǔ)助，都是過去都在國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)的他不曾經(jīng)歷的。我相信，至少到目前為止，他都很滿意自己的選擇。

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你也在跳槽路上嗎？以上親身經(jīng)歷，希望能幫助你在茫茫職海中，往岸邊再推進(jìn)一點(diǎn)。