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據(jù)我所知，大家之所以無(wú)法向他人推薦自己的點(diǎn)子、產(chǎn)品或是服務(wù)，最常見(jiàn)的理由，就是害怕被回絕。也因此，我認(rèn)為最好的開(kāi)場(chǎng)白，就是一套讓你能在任何時(shí)機(jī)、向任何人介紹東西，而且不會(huì)被回絕的神奇字眼。這樣的用字遣詞是：我不曉得你有沒(méi)有興趣，但是……。讓我們花點(diǎn)時(shí)間了解，這句開(kāi)場(chǎng)白是怎么運(yùn)作的。

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以我不曉得你有沒(méi)有興趣開(kāi)啟對(duì)話，對(duì)方的大腦潛意識(shí)此時(shí)就會(huì)接收：我沒(méi)有要給你壓力。你暗示對(duì)方可能不會(huì)有興趣，反倒引起他的好奇。他會(huì)估計(jì)，你到底想講什么？況且你這樣講，他們內(nèi)心就覺(jué)得必須有所決定；因?yàn)槟愕恼Z(yǔ)氣很溫和，那他們的決定就會(huì)發(fā)自內(nèi)心，而不是被壓力影響。

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不過(guò)，整句話的效果是在最后兩個(gè)字發(fā)揮出來(lái)，而且照理來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)字在所有對(duì)話中都應(yīng)該避免才對(duì)──（但是）。

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想像一下你的主管這么說(shuō)：「你是團(tuán)隊(duì)內(nèi)很寶貴的成員，對(duì)于你的貢獻(xiàn)我們都很感激，但是你有些地方可以改?！怪鞴苓@么說(shuō)，哪個(gè)部分你記憶最深刻？八成是接在「但是」之后的話。但是把在那之前的話都否定了，所以當(dāng)你對(duì)某人說(shuō)：我不曉得你有沒(méi)有興趣，但是……對(duì)方的腦海中就會(huì)浮現(xiàn)小小的聲音：我會(huì)考慮看看。

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當(dāng)你對(duì)某人說(shuō)：我不曉得你有沒(méi)有興趣，但是……，對(duì)方的腦海中就會(huì)浮現(xiàn)小小的聲音：我會(huì)考慮看看。

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以下是一些例子，能夠幫助你的日常例行對(duì)話：

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1.我不曉得你有沒(méi)有興趣，不過(guò)你覺(jué)得還有哪個(gè)人會(huì)（對(duì)我的產(chǎn)品、服務(wù)）有興趣？

2.我不曉得你有沒(méi)有興趣，但是我們預(yù)計(jì)星期六要出游，想邀請(qǐng)你一起去。

3.我不曉得你有沒(méi)有興趣，但是這個(gè)機(jī)會(huì)到下個(gè)月就沒(méi)了，我很怕你錯(cuò)過(guò)。

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這種不會(huì)被回絕的說(shuō)法會(huì)造成什么結(jié)果，很好猜。只有兩種可能：一是對(duì)方想從你這里得到更多資訊，因?yàn)樗a(chǎn)生了興趣；二是他會(huì)說(shuō)：我考慮看看。──情況再糟也不過(guò)如此。

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你愿意試試嗎？

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你問(wèn)1,000個(gè)人：你認(rèn)為自己樂(lè)于接受新事物嗎？我保證有900個(gè)人會(huì)回答：是。

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世界上，幾乎所有人都認(rèn)為自己達(dá)到這般境界，其實(shí)，原因不難理解。

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假設(shè)另一個(gè)選項(xiàng)會(huì)讓對(duì)方被人視為保守、固執(zhí)，那么在這二選一的前提之下，保證對(duì)方會(huì)愿意聽(tīng)你的點(diǎn)子。既然知道人們喜歡被旁人認(rèn)為是樂(lè)于開(kāi)放的，你就能在自己的對(duì)話中增添優(yōu)勢(shì)。

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當(dāng)你介紹新的點(diǎn)子給陌生人、朋友、潛在顧客或團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，請(qǐng)善用這句話：你愿意試試嗎？接著，再營(yíng)造你希望他們能參與的情境，這樣一來(lái)，對(duì)方就會(huì)自然而然的被你吸引，也會(huì)支持你想做的事。這種開(kāi)場(chǎng)白會(huì)將對(duì)方同意的機(jī)率從50%，提高到90%；畢竟，大多數(shù)人都想當(dāng)個(gè)開(kāi)放的人。

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以下是一些實(shí)務(wù)上的例句：

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1.你愿意試試這個(gè)新方案嗎？

2.你愿意試試，給它一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？

3.你對(duì)于增加月收入，保持多放開(kāi)的心態(tài)？

4.你愿意試試和我合作嗎？

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上述這些選擇，會(huì)讓對(duì)方很難回絕你的點(diǎn)子，不然也至少會(huì)讓他覺(jué)得，應(yīng)該要考慮一下可能性。就好像你有給他選擇空間，但其實(shí)你是在強(qiáng)調(diào)這個(gè)唯一的選項(xiàng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：你愿意試試嗎？