?

真正有說服技巧的人，多半能在輕松氛圍中，不知不覺讓對(duì)方點(diǎn)頭，而不必弄得緊張、疲累，而這需要一些技巧。筑招網(wǎng)小編下面介紹如何運(yùn)用人際說服力，讓對(duì)方說YES。

?

不太確定好不好？為了謹(jǐn)慎起見，這個(gè)案子還是暫時(shí)打消好了——經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)代，總是聽到有人這樣講，一般人都會(huì)選擇一動(dòng)不如一靜。

?

然而，如果不能說服這種心理消極的顧客或上司，工作就無法進(jìn)展。所以，高超的說服能力，是上班族成功的不可或缺條件，有了這種袐密武器，你的顧客與上司就會(huì)改說，好，我支持你的建議！或者很好，就這么做！

?

一般人都喜歡覺得同意才點(diǎn)頭，討厭被強(qiáng)迫說服。所以，拚命說服對(duì)方反而容易遭到失敗，真正有說服技巧的人，多半能在輕松氛圍中，不知不覺讓對(duì)方點(diǎn)頭，而不必弄得緊張、疲累。當(dāng)然，這需要有點(diǎn)技巧。

?

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，如果能利用心理學(xué)技巧，有效的讓對(duì)方說YES，何樂而不為？以下將具體介紹幾種最有心理效果的技巧。

?

技巧1：說服別人之前，先說服自己

?

通常，數(shù)據(jù)與論理并不一定能說服人，但如果說話的人有自信，對(duì)方就比較容易接受。所以，說服對(duì)方之前，你必須先說服自己，倘若提出建議案之前，連自己都不能完全接受，就不可能說服對(duì)方認(rèn)同，反之，只要是自己真心認(rèn)可的事情，面對(duì)別人時(shí)講話就會(huì)更清晰有力，更容易被對(duì)方接受，話說回來，連別人指你的說法有點(diǎn)含胡或邏輯跳躍時(shí)，很可能就是你自信不足，才會(huì)講得不清不楚?？傊褂脭?shù)據(jù)與倫理方法可以，但請(qǐng)先說服自己。

?

技巧2：開宗明義強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)只有三個(gè)

?

說服別人之前，務(wù)必先整理、許多情況對(duì)方之所以拒絕，許多情況對(duì)方之所以拒絕，其實(shí)是因?yàn)槁牪欢阍谡f什么。因此，說話時(shí)必須提綱挈領(lǐng)、簡(jiǎn)潔扼要，而如果一開始就告訴對(duì)方，今天重點(diǎn)只有三個(gè)，對(duì)方不只會(huì)有輕松的感覺，要做筆記也沒有壓力。反之，有些提案不能接受，很可能就是講得太雜，讓對(duì)方聽不懂，或感到厭煩、試著把要點(diǎn)聚焦成為三個(gè)，交涉時(shí)一定會(huì)更加順利。

?

技巧3：肢體語(yǔ)言：下半身不動(dòng)如山，上半身表情豐富

?

說服力強(qiáng)不強(qiáng)，也跟說話者的身體姿勢(shì)有關(guān)，講話時(shí)習(xí)慣晃動(dòng)身體的人，很容易給對(duì)方不可靠的感覺，只要看電視名嘴的表現(xiàn)，道理很清楚，身體必須端坐不動(dòng)，才能表現(xiàn)出自信與說服力。這和打高爾夫球一樣，下半身不穩(wěn)就無法使力，因此，要說服別人之前，你必須先穩(wěn)住自己的下半身，手部與臉部表情則豐富一點(diǎn)，形成最好的搭配。

?

技巧4：盡量避免說可是……改說所以……

?

說服別人時(shí)，其實(shí)應(yīng)該盡量用肯定的語(yǔ)氣，使不贊成或?qū)Ψ降目捶?，也要避免使用可是或「不」等字眼，你將?huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你把可是改為不等字眼，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你把可是改為所以時(shí)，溝通氣氛就會(huì)變得順暢。比如說，顧客質(zhì)疑你們這項(xiàng)作法有缺點(diǎn)時(shí)，與其馬上反駁說不，我們已有解決方案，不如說所以，我們已經(jīng)想好解決方案了，反而更能讓對(duì)方接受。

?

技巧5：被吐嘈之前，先想好響應(yīng)的說辭

?

在提案時(shí)，對(duì)方多半會(huì)特別注意提案內(nèi)容是否有不周全之處。所以，想說服別人，就不要怕對(duì)方吐嘈，而應(yīng)更積極地思考，缺點(diǎn)部分是否有改進(jìn)方案，只要能做到這點(diǎn)，主動(dòng)指出自己的不完美之處，會(huì)讓對(duì)方更覺得你有自信，如此一來，原本扣分的地方，反而可以變成加分。