要做房地產(chǎn)策劃，首先必須要有良好的心態(tài)和抗壓能力。其次，你必須有良好的體力。否則，即使你掌握了你提到的技能，你也會因為你的心態(tài)和身體問題而堅持不下去。房地產(chǎn)策劃作為項目的外在價值，個性設(shè)定，決定了樓盤的生死！讓我們看看一個好的策劃是什么樣的，發(fā)展的八個要點：

1、合理利用平臺?

首先利用平臺?進(jìn)行模仿。

個人認(rèn)為，如果你從事策劃行業(yè)不到半年，不要考慮你能夠創(chuàng)新多少。只要您能夠充分利用公司的平臺，就有資格根據(jù)主要政策規(guī)定的時間提交主要政策安排。

有兩個非常重要的平臺，一個是策劃平臺，另一個是你周圍的同事。要做的第一件事就是去平臺找到前輩所做的相關(guān)文件，或者直接問你身邊的同事，然后調(diào)整你自己項目的實際情況，這樣可以事半功倍。

2、整合資源

是資源整合者。

規(guī)劃工作的特點決定了我們不僅要與開發(fā)商打交道，還要花更多時間與不同行業(yè)的專業(yè)人士合作。

因此，如何整合各行業(yè)資源，降低溝通成本是策劃和提高工作效率的關(guān)鍵。所有專業(yè)公司都以合作的態(tài)度，以營銷思維為指導(dǎo)，謙遜的溝通，將成為您服務(wù)開發(fā)人員的最佳資源。

3、了解客戶

策劃必須是了解客戶的策劃。

在設(shè)定價格和宣傳推廣時，這一點尤為重要。

市場只是一個參考。如果需要跟隨市場，就沒有必要進(jìn)行策劃;政策始終行業(yè)的專業(yè)人員更敏感，了解您的客戶，傾聽客戶，也許您會發(fā)現(xiàn)您的項目70％的客戶是個體戶，他們可沒有時間閱讀國家的政策。

作為項目的操盤手，要從辦公室的方案堆理走出來，到現(xiàn)場與客戶聊天，了解客戶是誰，從哪里來，為什么選擇這里，愿意花多少錢買房子，絕對要比坐在計算機(jī)的辦公室研究市場和政策更有效。

4、執(zhí)行力

策劃的核心是執(zhí)行力。

策劃也不是高手，并不能做到運籌帷幄，掌控全局。策劃戰(zhàn)略大綱和銷售執(zhí)行報告可以幫助您更好地了解您的交易想法，但如果你沒有執(zhí)行力，這就是浪費時間。

因此，我認(rèn)為策劃的核心是執(zhí)行力。解決方案只是一個前奏。更重要的是有能力促進(jìn)該計劃的實施。否則，計劃將永遠(yuǎn)在紙上，紙上談兵可沒有結(jié)果。

5、聽取銷售的意見

聽聽銷售的意見

策劃不是孤立的，策劃線必須與銷售線緊密結(jié)合，以創(chuàng)造良好的結(jié)果，特別是對于整天在辦公室寫策劃方案的策劃們。

作為一線人員的銷售人員，與客戶聯(lián)系最多，他們經(jīng)常能最快獲得第一手資料，因此，與銷售人員溝通，從口中獲取您想要的客戶信息，或了解銷售代表的需求或者為他們消除疑慮，所有這些都完成了項目目標(biāo)。

當(dāng)然，計劃與銷售溝通還需要關(guān)注一些由利益驅(qū)動的個人主義。這個概念也很正常，計劃需要由大腦過濾以供自己使用。

6、專注于市場

規(guī)劃需要關(guān)注市場。

除了工作之外，您還需要更加關(guān)注市場的變化，而不僅僅是關(guān)注競爭對手。

我認(rèn)為有兩件事要剛?cè)胄械牟邉潝D時間去完成。一個是周五主要報紙的房地產(chǎn)版本，另一個是每天對搜房網(wǎng)里面的專業(yè)人士的最新分析。專注于市場，同時培養(yǎng)自己的判斷力，培養(yǎng)市場的敏感性。

7、利用空余時間

利用你的空余時間。

作為一個社交人，第一是培養(yǎng)你的專業(yè)技能，第二是培養(yǎng)你的溝通能力。這就是所謂的工作和生活，兩者都是不可或缺的。下班后，抽空與同事或同事或?qū)I(yè)公司溝通，有時候會有意想不到的收獲。

8、穩(wěn)定的心態(tài)

保持一個穩(wěn)定的心態(tài)。

請記住，不要讓你的私生活影響你的工作。人生短短數(shù)十載，每天都有很多事情發(fā)生在你身邊，我們做不到事事如意，否則我們就是上帝。找到解壓的最佳方法。當(dāng)你沮喪時，煩惱時，找個地方發(fā)泄（例如，我經(jīng)常通過打籃球放松），也許你也會有豁然開朗的感覺。

“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，這個道理適用于每一個人。