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他一個(gè)人扛起整個(gè)部門的業(yè)務(wù)，辛苦賺得的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金卻被直屬主管要求拿出來(lái)均分全部門，他在部門會(huì)議上提出抗議，沒(méi)想到，卻被部門大老板批沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神……。如果是你，你會(huì)怎么表達(dá)我努力創(chuàng)造的業(yè)績(jī)，憑什么獎(jiǎng)金是全部門均分為自己成功爭(zhēng)取應(yīng)有權(quán)益？筑招網(wǎng)小編建議把個(gè)人權(quán)益包裝成公司利益，才能成功向上管理、扭轉(zhuǎn)局面。

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讀完這篇文章，你可以學(xué)到什么：

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1.所謂向上管理，不是膚淺的逢迎拍馬，或把讀心術(shù)用在上司身上。

2.向上管理，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是換位思考，用上司的視角去看事情，了解在上司心中，什么事情最重要。

3.站在公司的制度以及自己的角度，在兩者之間取得相同的共識(shí)，才可能扭轉(zhuǎn)局面。

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有讀者私信問(wèn)我，該怎么向上管理、怎么跟上司說(shuō)話、相處。

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這位讀者是很優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，一個(gè)人扛起整個(gè)部門的業(yè)務(wù)，他的直屬領(lǐng)導(dǎo)只出一張嘴，既沒(méi)業(yè)務(wù)能力也沒(méi)人脈可介紹給下屬（唯一專長(zhǎng)就是怕事，只會(huì)當(dāng)老板的傳聲筒），上司把這位讀者的功勞，平均分給業(yè)務(wù)部的其他成員，業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金大家均分。

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憑什么我拼得半死得到的業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)金卻是大家均領(lǐng)？讀者在部門會(huì)議上提出抗議，沒(méi)想到，所屬部門的最高領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)他是個(gè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的人！讀者一頭霧水，想不通為什么向來(lái)賞識(shí)他的部門大領(lǐng)導(dǎo)，怎么突然對(duì)他這么反感。

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這位讀者說(shuō)，后來(lái)他搞清楚了，直屬上司早在他表露不滿均分獎(jiǎng)金之前，就在最高領(lǐng)導(dǎo)及同事間，中傷他、黑他。這招當(dāng)然奏效，因?yàn)槠渌聜?，都靠均分他的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金增加收入，在利益共同體的意識(shí)下，這位讀者很快被直屬長(zhǎng)官及同事們孤立。目前直屬上司還不敢動(dòng)他，因?yàn)樗€有業(yè)務(wù)能力，大家還能分食他的獎(jiǎng)金。

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如果你是這位讀者，接下來(lái)你會(huì)怎么做？他犯了什么錯(cuò)誤，明明是業(yè)務(wù)部業(yè)績(jī)最好的業(yè)務(wù)員，為什么被部門最大領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的人？

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往下閱讀之前，我邀請(qǐng)讀者們，先閉上眼想想：

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1.如果你是這位讀者，你會(huì)怎么表達(dá)我努力創(chuàng)造的業(yè)績(jī)，憑什么獎(jiǎng)金是全部門均分？這個(gè)情境適用于員工抗議工作勞逸分配不均與同工不同酬…..各種不公平的情況。

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2.當(dāng)想法、意見(jiàn)不同的時(shí)候，要怎么跟上司有效溝通？

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所謂向上管理，不是膚淺的逢迎拍馬，或把讀心術(shù)用在上司身上。

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向上管理，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是換位思考，用上司的視角去看事情，了解在上司心中，什么事情是最重要的，弄清楚事情的排序，就能有效溝通，不會(huì)踩到陷阱。

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我建議這位讀者，別急著跟最高領(lǐng)導(dǎo)證明自己的清白（別急忙澄清自己是個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的人），我的作法會(huì)是，找出跟自己公司規(guī)模相近的同行業(yè)公司，把它們業(yè)務(wù)分潤(rùn)的機(jī)制，匯整成一張表，進(jìn)行比較；再做一張圖表，顯示這些同行業(yè)公司的獲利成長(zhǎng)。

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這樣做的主要目的，是說(shuō)服公司有決策權(quán)的人，能參考其他同業(yè)，建立合理的分潤(rùn)制度，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，每位業(yè)務(wù)員都愿意為自己的錢途努力，獲利最大的就是公司，這是創(chuàng)造雙贏！

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別浪費(fèi)時(shí)間批評(píng)公司，這樣做更有效

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不必浪費(fèi)時(shí)間批評(píng)公司沒(méi)有制度，你可以用這樣的方式，幫助公司開(kāi)始建立制度。業(yè)務(wù)員爭(zhēng)取自己的提成、拒絕獎(jiǎng)金均領(lǐng)的齊頭式假平等，這沒(méi)有錯(cuò)，但，很難引起上司的同感共鳴。你得把個(gè)人的利益用話術(shù)包裝一下，變成你是為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)有利的發(fā)展著想，希望建立公平的分潤(rùn)制度，公司獲利之外，更不必浪費(fèi)人事成本，養(yǎng)那些沒(méi)有業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員。

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用上司的視角去看事情，你的獎(jiǎng)金被同事分走了多少錢，你覺(jué)得不公平，干他何事？其他同事只要說(shuō)，有幫你接過(guò)客戶來(lái)電，你能說(shuō)他們毫無(wú)貢獻(xiàn)嗎？在上司眼里，只要完成工作（拿到客戶訂單）即可，至于是誰(shuí)的功勞，下屬爭(zhēng)功，對(duì)上司而言，是芝麻綠豆的小事，他們懶得弄清楚誰(shuí)是誰(shuí)非。

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想成功爭(zhēng)取自己的利益，要先高舉公司利益的大旗，這樣才會(huì)引起公司有決策權(quán)的人注意。你的個(gè)人利益，除了你關(guān)心在意之外，沒(méi)人在乎，你只是公司眾多員工之一，不是不可取代的主心骨。

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部門會(huì)議不是討論個(gè)人利益的場(chǎng)合，就算要提出有關(guān)個(gè)人利益的事項(xiàng)，千萬(wàn)記得，把它包裝成公司的事。先準(zhǔn)備好數(shù)據(jù)，從制度面提出建言，讓上司感受到你的發(fā)言是為公司好（這點(diǎn)非常重要），這樣一來(lái)，不僅其他人沒(méi)理由黑你，而你也更有可能得到你想要的個(gè)人利益。

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使命必達(dá)，能者過(guò)勞

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在職場(chǎng)，我們被期許使命必達(dá)，這篇文章我想請(qǐng)大家偶爾犯點(diǎn)自己可控制的小失誤，不必每次都使命必達(dá)。我不是鼓勵(lì)大家擺爛、在工作場(chǎng)合比爛，我想說(shuō)的是，每次總是使命必達(dá)的結(jié)果，會(huì)讓上司認(rèn)為你應(yīng)該的之外，還會(huì)不斷提高、加大對(duì)你的要求，你的使命必達(dá)會(huì)讓自己累死；無(wú)能的長(zhǎng)官與擺爛的同事，閑死。

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能者多勞的下場(chǎng)，就是能者過(guò)勞。

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檢查手中被交辦的工作，理清輕重緩急順序，在哪些小項(xiàng)目里面，可以出一點(diǎn)可控制的小失誤，這點(diǎn)失誤是你有把握可以補(bǔ)回來(lái)的，就讓它出一點(diǎn)小狀況吧。這個(gè)做法是讓上司們知道，你不是有求必應(yīng)、絕無(wú)失誤的超人，你是偶爾會(huì)出點(diǎn)可彌補(bǔ)的小錯(cuò)的人。

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過(guò)度要求自己每項(xiàng)被交辦事務(wù)，都必須在期限內(nèi)，完美做到最好，這種作法是加速耗損自己。公司交辦的工作，有大有小，把時(shí)間、精力放在大事上，小事做到合格就好。每件事都鞠躬盡瘁去做，身體健康遲早出狀況。

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使命必達(dá)，有時(shí)，并不完全是滿足自己的成就感，而是我們給自己的壓力，因?yàn)槲覀兲谝馍纤緦?duì)我們的評(píng)價(jià)。直白地說(shuō)，我們需要長(zhǎng)官的肯定才能確認(rèn)自己的能力，再由此確定自己在公司的地位。

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需要上司的肯定，才有自信與安全感的員工，很容易淪為工具人。

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每次都使命必達(dá)而且乖巧聽(tīng)話，上司看似喜歡你、信任你，可偏偏有機(jī)會(huì)升遷的時(shí)候，他不會(huì)選擇你。上司會(huì)從外面挖角、空降主管擔(dān)任管理職，也不會(huì)把機(jī)會(huì)留給使命必達(dá)聽(tīng)話的下屬。

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這是很哀怨的事實(shí)。因?yàn)槭悄?，把上司嬌生慣養(yǎng)成了大雄，大雄耍賴、出紕漏的時(shí)候，哆啦A夢(mèng)的你，不用人拜托，就會(huì)使命必達(dá)展開(kāi)神救援，時(shí)間久了，大雄習(xí)慣了，也就理所當(dāng)然了。

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人與人的關(guān)系，一旦成為理所當(dāng)然，就是不被珍惜的開(kāi)始

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我的前同事在公司服務(wù)超過(guò)25年，雖沒(méi)做到最高管理職，但是連董事長(zhǎng)都禮遇他三分。他不是每年考績(jī)特優(yōu)的員工，他卻是讓董事長(zhǎng)感謝20年的人。

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2010年臺(tái)風(fēng)重創(chuàng)?？谑校就Ｋｋ?。備用發(fā)電機(jī)臨時(shí)出狀況，電視畫(huà)面差點(diǎn)斷信息傳輸，公司高層正焦頭爛額、連董事長(zhǎng)都想不出辦法的時(shí)刻，我的前同事運(yùn)用跟當(dāng)時(shí)合作商領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，解決了停電的問(wèn)題。這項(xiàng)功績(jī)被記了二十年，因?yàn)樗木仍P(guān)鍵、太令人難忘。

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使命必達(dá)是員工被賦予的期許，你可以在對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要的交辦事項(xiàng)上，竭盡全力，但記得：善待自己的身體健康，小事求合格即可。凡事力求完美的人，過(guò)度的努力，是對(duì)自己的耗損。