職場(chǎng)新人怎么談薪水？本文作者分析，應(yīng)屆畢業(yè)生在完全沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)的情況下，通常無(wú)法用薪資談判的方式來(lái)爭(zhēng)取待遇，建議了解市場(chǎng)的薪資行情，選擇在薪資期望范圍的工作。至于有經(jīng)驗(yàn)的工作者，求職薪資談判必須先做好3個(gè)功課。

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本文目錄：求職薪資談判先做好3功課

• 1. 了解市場(chǎng)薪資行情
• 2. 了解目標(biāo)職位的需求以及目前的招聘狀況
• 3. 建立期望薪資的理論基礎(chǔ)

有求職者問(wèn)到：新人應(yīng)該怎么做薪資談判？我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該拆解成兩部份，一是新人應(yīng)該怎么看待薪資？；二是求職時(shí)應(yīng)該怎么談判薪資？

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而在回答這兩個(gè)問(wèn)題前，應(yīng)該先從公司決定職位薪資的邏輯說(shuō)起。通常用人公司在針對(duì)某個(gè)職位開(kāi)出薪資條件時(shí)會(huì)先參考同職位的求職市場(chǎng)薪資范圍，從中取一個(gè)薪資范圍是公司認(rèn)為能有效吸引合適人才的。而薪資的談判通常是從公司開(kāi)出的薪資和求職者的期望薪資有一段落差開(kāi)始， 接著在談判流程里，用人公司會(huì)詢問(wèn)求職者目前的薪資、訂下這個(gè)期望薪資的邏輯，接著評(píng)估期望薪資在同職位求職市場(chǎng)的合理性、公司內(nèi)部預(yù)算以及招聘的困難度，最終決定要提出多高的薪資給這位求職者。

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從這個(gè)流程里可以知道，大部分的用人公司在開(kāi)出職位時(shí)就已經(jīng)確保提供的薪資會(huì)落在合理的市場(chǎng)薪資范圍內(nèi)。新人在完全沒(méi)有正式工作經(jīng)驗(yàn)的狀況下是沒(méi)有目前薪資做為談判基準(zhǔn)的。而新人通常會(huì)投遞的都是入門(mén)的工作，對(duì)用人公司來(lái)說(shuō)，要找到合適人選的困難度不高。

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因此，在還沒(méi)有建立自己的職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之前，新人沒(méi)有辦法用談判的方式來(lái)爭(zhēng)取薪資，能做的是了解市場(chǎng)的薪資行情，選擇薪資在期望范圍的工作。由于建立職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是未來(lái)談判薪資的籌碼，我會(huì)建議第一份工作不要完全以高薪為考量，應(yīng)該同時(shí)評(píng)估這家公司、這份工作是否能提供幫你建立未來(lái)職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的資源，例如：是業(yè)界知名企業(yè)、有機(jī)會(huì)參與重要的專案、公司有完整的人才培養(yǎng)制度、升遷機(jī)會(huì)很多很快…等。

那么，如果已經(jīng)有了一些工作經(jīng)驗(yàn)，求職時(shí)應(yīng)該怎么談判薪資呢？我建議從以下3個(gè)方面做準(zhǔn)備：

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1. 了解市場(chǎng)薪資行情

大型的人力顧問(wèn)公司每年都會(huì)發(fā)布薪酬報(bào)告，除了分析整體市場(chǎng)的招聘趨勢(shì)之外，還有各領(lǐng)域不同職能的薪資參考數(shù)據(jù)。從報(bào)告里可以看到領(lǐng)域里不同工作類型、不同職級(jí)的薪資范圍。做求職準(zhǔn)備時(shí)，可以根據(jù)這類資訊里的目標(biāo)職位薪資范圍來(lái)設(shè)定下一份工作的期望薪資。

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2. 了解目標(biāo)職位的需求以及目前的征人狀況

透過(guò)聯(lián)系的HR窗口、人力顧問(wèn)公司或是用人公司目前/過(guò)去的員工多方了解目標(biāo)職位最需要的能力以及目前征人的狀況，以評(píng)估自己在求職者中的競(jìng)爭(zhēng)力。盤(pán)點(diǎn)工作上需要的能力自己符合幾項(xiàng)？哪幾項(xiàng)自己能提出相關(guān)的經(jīng)歷和績(jī)效？這個(gè)職位開(kāi)出來(lái)多久了？之前談過(guò)多少人？之前談過(guò)的都沒(méi)有合適人選的原因是什么？在能力滿足職位需求的前提下，公司在招聘過(guò)程中遇到越多困難的職位，越有機(jī)會(huì)談判爭(zhēng)取更高的薪資。

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3. 建立期望薪資的理論基礎(chǔ)

前面提到，在談判流程里，用人公司會(huì)詢問(wèn)求職者提出這個(gè)期望薪資的邏輯。做完第1和第2點(diǎn)準(zhǔn)備后，就能建立合理的邏輯來(lái)說(shuō)明為什么。通常，平行求職追求10-20%的薪資漲幅是平均值。假設(shè)你期望30%的薪資漲幅，合理的說(shuō)法是：了解自己在目前公司的薪資其實(shí)低于市場(chǎng)行情，因此希望有30%的薪資漲幅來(lái)讓自己至少達(dá)到市場(chǎng)的平均值。如果正在談的是往上升一個(gè)職級(jí)的工作職位，那就可以依這個(gè)職級(jí)在市場(chǎng)上的薪資范圍作為談判的邏輯。

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也許你有疑問(wèn)：為什么需要提出原因來(lái)解釋我想要多少薪水？不能我想要多少就喊多少嗎？如果你在求職市場(chǎng)里有很稀缺的優(yōu)勢(shì)，是各公司都想主動(dòng)爭(zhēng)取的人才，那當(dāng)然可以。否則，站在讓談判能順利往下推進(jìn)的立場(chǎng)，幫助對(duì)方了解你的思考邏輯，是最能促進(jìn)持續(xù)對(duì)話的方式。

談到薪資，我相信很多新人會(huì)著眼于該如何累積自身的籌碼，增加未來(lái)的談判力。這篇文章想分享的觀點(diǎn)是—

在持續(xù)精進(jìn)自己的專業(yè)能力時(shí)，同時(shí)要看向整體市場(chǎng)，了解自己目前累積的經(jīng)歷放在市場(chǎng)有什么競(jìng)爭(zhēng)力以及在這樣的競(jìng)爭(zhēng)力下最高能爭(zhēng)取到的薪資范圍，對(duì)自己和市場(chǎng)有認(rèn)知，才能真的做好薪資談判。

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