在〈職場上，會吵的孩子才有糖吃？〉一文中提到，應(yīng)聘者對于主動和老板談薪資感到十分不安，就算達到100%業(yè)績，還是怕一開口就被粘貼不為公司著想的標(biāo)簽。
其實不管在哪里，和老板談判薪水都不是件容易的事。筑聘網(wǎng)小編搜集了各種關(guān)于薪資談判的研究，希望藉由這些學(xué)理驗證過的談薪策略與技巧，讓建筑人才更有信心和老板開口，爭取應(yīng)得的權(quán)益、更高的報酬。


1.將薪資談判視為一場競賽

你要爭取的，是對方不想給的。根據(jù)研究，把薪資談判視為一場比賽，你會更容易成功！訂定明確的目標(biāo)，擬出競爭策略，然后努力積極的進行，你會比那些順從、妥協(xié)的人，拿到更高的薪水。


2.開價碼時，請使用精確的數(shù)字

很多人談薪資時，會先刻意提高自己的價碼。但是經(jīng)過哥倫比亞商學(xué)院的一項研究，開出精確的數(shù)字，在談判上會更有效，比方說：開出10萬4500元的薪資，會比籠統(tǒng)的10萬元更有效。根據(jù)該研究，談判的另一方會認(rèn)為你之所以開出那么精確的價碼，一定經(jīng)過精算和研究，因而判斷你說的話是值得信任的。


3.分享個人的私事，談薪對象會對你比較仁慈

談薪水時，聊聊個人的私事，會有更好的結(jié)果。開放一些個人的私事讓談判對方知道，能夠化解心防，讓對方覺得你和他掏心掏肺，因而覺得一定要回報你。


4.女生可以稍微曖昧一點

這是一個策略性行為，撒撒嬌、施展一點女性魅力，讓你的談判對象心花怒放，更容易答應(yīng)你的要求。不過，運用此方法必須小心，注意對方的反應(yīng)，不要太超過，否則對方反而會覺得你無法信任，造成反效果。


5.除非不得已，不要面對面談

和你談判的人，能夠決定你的升遷和薪資，通常是組織里位階較高的人，他們占主導(dǎo)地位，而你處于弱勢地位。研究發(fā)現(xiàn)，面對面談判對在上位者有利，因此，采用email或電話和老板談判，會有更高的成功機會。


6.若一定要面對面談，請眼神堅定的看著對方

不是每個老板都想欺騙你，但他們會隱藏自己。不讓你發(fā)現(xiàn)他們有多想雇用你、愿意付你多高的薪資。但是根據(jù)研究，若是你堅定的與對方眼神交會，對方會對你更坦誠。


7.把你心里的考察，都一次攤開來談

許多人找到工作的那刻，會裝做自己非常開心，避免露出很需要這份工作、或沮喪的神情。也不好意思提出內(nèi)心滿腹的擔(dān)心或想法，等到開始工作后，再一股腦把問題通通拋出來，這會讓人資部門發(fā)瘋。

比較好的策略是，先把你所有的想法一次都攤開來講，然后說明自己最重要的考察。


8.請對方談?wù)勊麄冏约?/strong>

讓你的談薪對象談?wù)勊麄冏约旱氖?，你會更占?yōu)勢，更有本錢堅定自己的立場。你知道嗎？每個人在談?wù)撟约旱氖虑闀r，能夠帶來和「食物」「金錢」一樣的愉悅感呢。


9.開始談判前，先喝一杯咖啡吧

喝些含有咖啡因的飲料，能夠產(chǎn)生說服別人的自信，態(tài)度更堅定，讓你更容易達成目標(biāo)。


10.別期待雙贏的結(jié)果

進行談判前，會有一種期待雙贏的渴望，期待大家都能有開心的結(jié)果。但是雙贏代表著，你必須放棄一些堅持，而得不到任何回報。

根據(jù)研究，企求雙贏的人，談到的薪水結(jié)果都不盡理想。但期待有輸有贏的人，雖然內(nèi)心比較不好受，但卻可以領(lǐng)到較高的報酬。


11.做第一個出價的人

過去的談判習(xí)慣是，先讓對方出價，你就會從對方那得知更多可供談判的信息。但是，若今天出價的人是你，他們反而會依你的出價做為起始點，主導(dǎo)了你們?nèi)蘸蟮恼勁蟹较颉?br>
先出高價的人，結(jié)果也會獲得較高的報酬。對方會遵循你給定的方向談判，難以做出調(diào)整。


12.將你的優(yōu)先級，分享給對方知道

談薪水的時候，你可以這樣和老板說：「對我來說，薪資高是選擇公司最重要的因素，其次是離家近、事情少、假期多等等?！?br>
研究顯示，列出優(yōu)先級是很強大的，能夠讓對方了解你的喜好與立場。接下來，你再問問對方期待的優(yōu)先級為何，借此尋求互惠的可能。


13.開始前，請先擺出這樣的姿勢

根據(jù)社會心理學(xué)家艾美.柯蒂（Amy Cuddy）教授的研究，兩腳站開、雙手插腰的神力女超人姿勢，能夠讓身體產(chǎn)生化學(xué)變化，提高睪丸激素，增強信心，減少皮質(zhì)醇（壓力的賀爾蒙）的分泌。只要在談判前擺出這樣的一個姿勢就好，真的是非常簡單！