如果想要成功獲取一份業(yè)務(wù)工作，優(yōu)秀的面試表現(xiàn)很重要。在此分享一些可以幫助你面試成功的技巧，也討論面試時(shí)可能會(huì)被問到的問題。

技巧1：把面試當(dāng)成業(yè)務(wù)會(huì)議

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如果你是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，你應(yīng)該知道如何推銷自己。從公司的角度思考——如果你連自己都不會(huì)推銷，要如何推銷公司的產(chǎn)品。你就是公司在市場(chǎng)上的代表，在面試時(shí)要謹(jǐn)記這點(diǎn)。

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你應(yīng)該把面試當(dāng)成業(yè)務(wù)會(huì)議。研究你要面試的公司，試想各種可能發(fā)生的狀況，例如思考可能被發(fā)現(xiàn)的弱點(diǎn)，以及自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。有件事你必須記得，你看起來一定要有「顧問味」，而不是「業(yè)務(wù)味」。更重要的是，公司要的是可以替客戶的問題提供解決方案的業(yè)務(wù)人員?，F(xiàn)在還愿意走老派積極推銷路線的公司并不多。

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技巧2：做足功課

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你必須充分了解相關(guān)的零售資料、掌握發(fā)展趨勢(shì)、并知曉銷售的整個(gè)過程。尋找最新的部落格文章、公關(guān)稿、產(chǎn)業(yè)相關(guān)雜志、官方資訊，收集越多情報(bào)越好。更重要的是，你必須透徹研究面試你的公司。深入了解他們提供的產(chǎn)品，市場(chǎng)評(píng)價(jià)如何，并思考自己如何推銷他們的產(chǎn)品。

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技巧3：該準(zhǔn)備的問題

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你應(yīng)該就一些具體領(lǐng)域進(jìn)行準(zhǔn)備，可能會(huì)被問到：

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① 主要的銷售原則與作法(例如，如何處理他人的拒絕、評(píng)估潛在客戶的價(jià)值、完成交易等)

② 對(duì)客戶服務(wù)的想法——直接影響業(yè)務(wù)能否成功

③ 以能力為基礎(chǔ)的問題是為了了解你的適應(yīng)力、說服力、談判能力以及簡(jiǎn)報(bào)能力

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可能被問到的具體問題包括：

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①?你是否每次都能達(dá)到目標(biāo)?

②?至今最大的事業(yè)挑戰(zhàn)是什么?你如何克服?

③?哪件交易最讓你驕傲，為什么?

④ 如果你沒從客戶那裡得到回應(yīng)，你會(huì)怎么做?

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技巧4：帶著業(yè)績(jī)證明去面試

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所有參加面試的業(yè)務(wù)人員都會(huì)滔滔不絕地談?wù)撟约旱氖聵I(yè)成就，但不是所有人都會(huì)帶著證明去參加面試。如果你認(rèn)為適宜的話，可以帶著業(yè)績(jī)排名表、推薦信、稅務(wù)單、工資單前往，不過小心不要帶現(xiàn)在或前任雇主的機(jī)密資訊(顯示你是一個(gè)粗心大意的人)。你必須充分了解相關(guān)的零售資料、掌握發(fā)展趨勢(shì)、并知曉銷售的整個(gè)過程。

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技巧5：帶著你的客戶通訊錄

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客戶通訊錄是業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵 ，它證明了你能同一些客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系，而這些客戶會(huì)為公司帶來可觀的收入。能夠把這些人脈帶到新工作會(huì)是一大優(yōu)勢(shì)。

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技巧6：準(zhǔn)備好一連串的問題

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當(dāng)面試即將結(jié)束，你被問到是否有問題時(shí)，別只說：「沒有」。經(jīng)過審慎思考而提出的問題能讓面試官知道兩點(diǎn)：一、你對(duì)公司與該職位的興趣、二、面試中面試官所說的話你都聽進(jìn)去了(他們可不想要聘請(qǐng)一位只會(huì)自顧自介紹自己要賣的產(chǎn)品，卻不聽別人說話的業(yè)務(wù)員)。

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為了避免冷場(chǎng)，比較安全的作法是準(zhǔn)備好問題清單去面試，需要時(shí)就能用上。有些例子包括：

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① 在您的公司，最成功的業(yè)務(wù)人員有什么特質(zhì)?

② 業(yè)務(wù)人員達(dá)到目標(biāo)的比例有多少?

③ 在交易談判時(shí)，業(yè)務(wù)人員有多大的自主權(quán)?

④ 阻止貴公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成功的最大障礙是什么?

⑤ 貴公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模多大，組織為何?

⑥ 在貴公司的業(yè)務(wù)部門工作最棒的事是什么?

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技巧7：達(dá)成交易

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和所有業(yè)務(wù)會(huì)議一樣，請(qǐng)確定面試能恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)束。如果你覺得面試很順利，請(qǐng)?jiān)儐柮嬖嚬賹?duì)你是否有任何疑慮，或是否需要更多的信息。請(qǐng)記得詢問面試下一步將會(huì)是什么，何時(shí)會(huì)知道面試結(jié)果，并表現(xiàn)出你對(duì)這個(gè)職位的熱情。

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