朋友接到獵頭顧問探詢是否有興趣轉(zhuǎn)職，并提供了一個(gè)職缺。初次面對(duì)這樣轉(zhuǎn)職機(jī)會(huì)，希望我能給他一些建議。

坦白說，從事招聘工作不免會(huì)委托獵頭進(jìn)行招聘，日子久了，也認(rèn)識(shí)了一些獵頭朋友，不時(shí)熱心提供工作機(jī)會(huì)，于公于私都曾與獵頭交流。但說到要給建議，我覺得每個(gè)人對(duì)轉(zhuǎn)職期望與需求都不一樣。

歸納了一下與獵頭接觸的經(jīng)驗(yàn)后，或許可用常見的5W2H分析，作為面對(duì)獵頭時(shí)的共通性思考。也就是說，先試著用有架構(gòu)的提問取代旁人給予建議的方式，遇到不熟悉的獵頭時(shí)，先客氣地請(qǐng)他(她)回答以下問題，問答過程不但能促進(jìn)雙方理解，也影響未來合作時(shí)的每一個(gè)流程。

Why

為什么找上我？厘清自己在獵頭眼中的優(yōu)勢(shì)！

專業(yè)獵頭會(huì)認(rèn)真搜尋適合的人選，并且了解你的能力與背景，然后說明為什么認(rèn)為你是適合人選。

透過這樣的提問，大概可以了解自己是屬于優(yōu)先或是備胎人選，也能推測(cè)一下獵頭是不是在亂槍打鳥找人，畢竟這種情況也不能說沒有。

Who

請(qǐng)獵頭介紹一下自身資歷與背景、了解他在這行業(yè)的專業(yè)經(jīng)歷。近年來獵頭公司數(shù)量快速竄升，也有許多年輕人投身獵頭。

年資經(jīng)歷并非絕對(duì)，如果獵頭很年輕，但對(duì)人選所在的行業(yè)與產(chǎn)業(yè)已有很充足的專業(yè)歷練，我覺得可以談?wù)?，重點(diǎn)是要選擇熟悉自己專業(yè)的獵頭進(jìn)行合作，這樣在對(duì)話過程所用的「語言」會(huì)比較一致，交流起來也比較有效率。

What

什么樣的公司開了這個(gè)職缺？這個(gè)職缺需求條件又是什么？

夠?qū)I(yè)的獵頭會(huì)讓人選了解招聘公司所處產(chǎn)業(yè)狀況，也能清楚地說明這職務(wù)工作內(nèi)容與技能需求為何。

獵頭會(huì)在人才與公司媒合的過程中進(jìn)行妥善溝通，避免人選與公司間產(chǎn)生不必要的誤解。

Where/When

職缺的工作地點(diǎn)是不是符合人選的職涯需求？如果是海外，請(qǐng)獵頭說明一下在這地點(diǎn)開缺的原因。

另外也可詢問職缺開立的時(shí)間點(diǎn)，了解招聘已經(jīng)進(jìn)行多久了？如果是長時(shí)間還沒有找到人，請(qǐng)教一下獵頭可能的原因。

How

詢問獵頭將如何進(jìn)行媒合？通常提供人選履歷修改建議是必要的，有些獵頭能進(jìn)一步說明對(duì)這份職務(wù)的看法，協(xié)助提升面談技巧；有些獵頭宣稱會(huì)為人選作職涯規(guī)劃，我對(duì)這點(diǎn)持保留態(tài)度。畢竟獵頭主要服務(wù)不是規(guī)劃人選職涯發(fā)展，而是推銷適合人選給征才企業(yè)。

How much

關(guān)于工作大概的年薪區(qū)間是可以事先知道的。人選可借此與心中期望薪資作個(gè)判斷，再?zèng)Q定是否前去面談，過程中人選也需要揭露目前薪資結(jié)構(gòu)，讓獵頭與征才公司作整體薪酬條件的評(píng)估。

最后提醒兩點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為很重要但卻容易忽略的基本觀念：

1.不要過度期待獵頭幫忙找工作，當(dāng)作是另一種求職管道就好。
2.謹(jǐn)慎地看待個(gè)人履歷，不要輕易地交給無法信任的獵頭。

接到獵頭探詢，恭禧你！代表某種程度上，專業(yè)能見度已受到市場(chǎng)認(rèn)可。如果能用5W2H提問，與獵頭進(jìn)行后續(xù)溝通，會(huì)是比較完整的思考，也可以觀察獵頭面對(duì)提問時(shí)所給出的回應(yīng)，決定是否能信任這位獵頭，幫助你找到理想工作