房地產策劃是指從事房地產行業(yè)的市場調研、方案策劃、投資管理、產品營銷和項目運營等工作的人員。

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目前房地產業(yè)的策劃人員，通常主要負責地產個案的前期策劃報告、營銷策劃報告、推廣策劃書等房地產前期開發(fā)過程中的策劃工作以及后期銷售營銷策略。而真正系統(tǒng)的策劃應該從房地產項目的前期介入市場調研開始，到產品定位、項目管理、成本控制、環(huán)境設計及營銷策劃等，強調全過程策劃的能力。

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1、工作職責

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(1)針對房地產項目，組織項目的區(qū)域市場調研和前期產品定位；

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(2)整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；

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(3)策劃項目的推廣方案；

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(4)監(jiān)控區(qū)域市場活動的發(fā)展趨勢；

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(5)評估并報告相關策劃活動的執(zhí)行情況和活動效果。

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2、入行門檻

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般中小型企業(yè)對房地產策劃人員的專業(yè)背景要求并不苛刻，對于那些思維活躍、文筆流暢的新聞、中文系等文科出身的人才持歡迎態(tài)度，進入門檻并不算高。但資深房地產策劃人才就需要有至少3~5年的大型房地產公司項目或中介公司策劃及營銷管理經驗；具有豐富的房地產策劃、推廣、銷售等專業(yè)知識，熟悉項目銷售團體整體的管理流程：深入了解房地產市場演變及趨勢，能夠與房地產市場的發(fā)展同步，及時掌握市場動態(tài)、消費者研究、地價構成、房型配比、數(shù)據(jù)分析及成本測算、房價形成等環(huán)節(jié)，能就房地產項目立項或調研提出可行性意見。

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資深策劃需要帶領團隊，必須具備較強的組織能力和團隊精神。而房地產策劃人員并不只是單純地調研以及寫文案報告，還要善于“說稿”，說服客戶接受自己的理念，因此溝通展示能力必不可少。

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3、薪資待遇

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房地產策劃人員的平均年薪為4.1萬元，企業(yè)性質不同所帶來的薪資差距并不明顯，這個行業(yè)更多的是以經驗說話。但曾有不少房地產策劃的從業(yè)人員反映，這個職位的入門薪資不高，在大城市中約為每月2000~3000元左右，通過3-5年的不俗表現(xiàn)，可以爬升到5000元。由于策劃公司眾多，有了一定從業(yè)經驗后，房地產策劃人員跳槽并不是件難事，但從事這行如果對薪資“短視”的話，很可能學不到真正的知識經驗，加速折舊。因此，從流程規(guī)范的大公司做起，接觸更多更大的案子，擔當更多的職責，切切實實學到東西后，身價自然會水漲船高，自身能力的提升是最重要的。

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以工作年限6年以上的房地產策劃人員為例，北京、深圳、上海的房地產策劃資深人員的年薪均在8萬元以上，廣州接近7萬元，杭州和南京均超過了5萬元，大連、武漢和重慶均在4.3萬元左右，其中大連更高一些，西安接近4萬元年薪。

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從年假情況來看，一線城市這一職位的帶薪休假天數(shù)要比其他的職位少，上海北京均不足8天，廣州和深圳不足6天。南京、杭州、大連均有9天帶薪休假，武漢、西安、重慶等內陸城市為7天左右。

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