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春節(jié)過(guò)完了，應(yīng)該很多人開(kāi)始找工作了吧？不過(guò)，如果你不是剛畢業(yè)的新人，你在找工作時(shí)一定會(huì)面臨談價(jià)碼的窘境。

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特別是溫文儒雅的中國(guó)人，在這個(gè)方面的答案很有可能是：「依公司規(guī)定」。

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但其實(shí)不用過(guò)度的貶低自己，只要你的心中有信念所在，肯定自身的能力，寧愿多花點(diǎn)時(shí)間在找尋好工作上，而不是一味表現(xiàn)卑躬屈膝的一面。

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你正準(zhǔn)備著即將到來(lái)的工作面試或接起招募公司的來(lái)電，這時(shí)你正對(duì)于即將到來(lái)的新工作感到興奮，但接著一個(gè)令人畏懼的問(wèn)題迎面而來(lái)：

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「你上一份工作的薪水大概多少呢？」

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你準(zhǔn)備好回答這個(gè)問(wèn)題了嗎？

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小編能夠告訴你這個(gè)問(wèn)題的絕佳答案，但是有一個(gè)重要的條件，那就是你必須跳脫傳統(tǒng)招募、求職兩方關(guān)系的窠臼 ，如此一來(lái)才有辦法使用我所給予的建議。

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你必須走出標(biāo)準(zhǔn)的弱勢(shì)求職者框架 ，并且認(rèn)清到，你與招募者是在雇用過(guò)程中地位平等的合作者 。你并不是卑微的工蟻必須爬過(guò)好幾堆碎玻璃才能得到工作。

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任何不賞識(shí)你的人就不值得讓你多花時(shí)間。作為一個(gè)擁有兩把刷子的求職者，多花點(diǎn)時(shí)間找尋真正看得出你的才華的人才會(huì)讓你更加快樂(lè)，千萬(wàn)別在不受到重視的地方自怨自艾 。

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之前拿多少錢？其實(shí)不關(guān)別人的事情吧？

在你以高EQ 回答問(wèn)題之前，你必須看出這個(gè)問(wèn)題本身所本身所帶有的不合適性。?

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你從前的工作拿到的薪水是多少，根本就不關(guān)任何一個(gè)雇主的事！

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當(dāng)然，他們會(huì)告訴你這與他們大有相關(guān)，而且拒絕說(shuō)出過(guò)去薪資訊息是個(gè)相當(dāng)難相處的象征。更沒(méi)良心的雇主會(huì)告訴你，他們「必須」要知道你過(guò)去的薪資水準(zhǔn)，如果不說(shuō)的話這次的工作機(jī)會(huì)就沒(méi)了。

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慣老板招數(shù)：比前份薪水多給一點(diǎn)就好啦

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他們會(huì)想要知道你的詳細(xì)薪資訊息，當(dāng)然就是為了要維持他們議價(jià)的權(quán)利凌駕在你之上。別管他們了！這種卑鄙的雇主對(duì)你也沒(méi)有任何一點(diǎn)好處！他們當(dāng)然不需要你過(guò)去的薪資水準(zhǔn)，要的只是你的目標(biāo)薪資額度，而你就是要學(xué)著怎么給予這項(xiàng)資訊。底下的文本會(huì)教你如何分享這項(xiàng)資訊。

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他們會(huì)告訴你這是個(gè)企業(yè)主統(tǒng)治的市場(chǎng)。錯(cuò)！去百度「人才短缺（talent shortage）」這個(gè)詞，你會(huì)看到超過(guò)1800 萬(wàn)條搜尋結(jié)果。你在這個(gè)雇用的機(jī)制中卻還是只擁有你所相信的那一點(diǎn)點(diǎn)權(quán)利。

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雇主接著會(huì)告訴你：「我整天在問(wèn)面試者這個(gè)問(wèn)題，這本來(lái)就是個(gè)合情合理的問(wèn)題！」他們?cè)谡f(shuō)謊，這問(wèn)題可能真的一直被提起，但可是一點(diǎn)也不通情達(dá)理，完全就是相當(dāng)擾人的問(wèn)題！

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如果一個(gè)雇主沒(méi)有辦法在不得知你從前薪資的狀況下，客觀地審視你的能力，那想必他本身就是個(gè)差勁的雇主！

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當(dāng)你終于領(lǐng)會(huì)到根本除了最親近的朋友、家人、或稅務(wù)服務(wù)專員會(huì)過(guò)問(wèn)你的薪資與存款得時(shí)候，基本上已經(jīng)處在一個(gè)待宰小綿羊求職者的心理了。

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你可以做一件相當(dāng)重要的事—在不讓雇主感覺(jué)到你回答相當(dāng)無(wú)理的前提下，在心中將問(wèn)題改變成：「我們要開(kāi)什么條件才能讓你來(lái)我們公司上班？」

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當(dāng)你處在求職者的長(zhǎng)龍大隊(duì)中，最好表現(xiàn)的對(duì)公司具有益處并且容易相處。但同時(shí)，你也千萬(wàn)不能自己就供出數(shù)字來(lái)，即使是面試官預(yù)期中的價(jià)碼也不能承認(rèn)。

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一旦你放棄堅(jiān)守過(guò)去薪資水準(zhǔn)數(shù)字的這道防線，那就會(huì)完全失去談判的影響力。許多雇主并不會(huì)提供高于你過(guò)去薪資水準(zhǔn)10% 以上的薪水聘用你，他們認(rèn)為那10% 對(duì)換工作的人們來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠了。

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如果今天你在賣一棟房子，有人問(wèn)你：「最近有人對(duì)你的開(kāi)價(jià)是多少？」你會(huì)告訴他們?nèi)チ可匙影?。那可是你的私人資訊，而握有這個(gè)資訊的人就會(huì)在談判中占便宜。

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如同雇主不會(huì)告訴你上一個(gè)人在這個(gè)職位的薪水一樣，那可是最高機(jī)密。而你過(guò)去的薪資也是同樣的道理。

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你能夠踏出框架，并且抱持愉悅與禮貌的態(tài)度，同時(shí)又能劃下什么能夠說(shuō)與什么不能說(shuō)的界線嗎？如果可以，我保證面試官會(huì)對(duì)你有更高評(píng)價(jià)。

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他們會(huì)更尊重你?？咕苣惚肮?、扭曲自我來(lái)討好面試官、雇主的欲望吧，這并不會(huì)讓他們看上你，只會(huì)有反效果而已！

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堅(jiān)持說(shuō)出你的期待薪資

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面對(duì)說(shuō)出實(shí)話的恐懼吧，以下是整個(gè)模擬的對(duì)話：

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面試官：所以，Derek，說(shuō)說(shuō)你上一份工作的薪水是多少吧？

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你：噢！其實(shí)這次找工作，我的薪水大概設(shè)定在5000 左右，想請(qǐng)問(wèn)有這樣的職位空缺嗎？

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面試官：我想也是，這個(gè)薪水應(yīng)該也差不多是我們的需求。但是，你知道的，我不是主管，所以可能還是要知道一下你上一份工作大概的薪水。

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你：我完全了解。你有必須要問(wèn)面試者的問(wèn)題，但我想我提到的薪資5000 是你應(yīng)該填在表格上的正確數(shù)字，因?yàn)槟鞘俏襾?lái)到這工作希望要求的基本。

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面試官：好的，但確切來(lái)說(shuō)我必須得知的是你上一份工作的薪水。

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你：如果我這樣泄露個(gè)人的財(cái)務(wù)資訊，我的會(huì)計(jì)師應(yīng)該會(huì)殺了吧。你可以理解吧！如果這份工作的薪水大概在5000 左右，我們才有繼續(xù)談的道理，是吧！

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面試官：好的，那我就寫(xiě)下吧。

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面試官會(huì)一直不斷追問(wèn)資料欄中的薪資歷史是因?yàn)檫@是個(gè)篩選人最簡(jiǎn)單的方式，這項(xiàng)因素也是他們?cè)诘谝惠営懻撝械闹攸c(diǎn)。

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他們并沒(méi)有要和你一同鉆研公司的策略或生命的意義之類的議題，就只是走過(guò)一套機(jī)械式的商業(yè)流程而已，他們想要簡(jiǎn)單化，而你也是！所以給他們一個(gè)你能接受的標(biāo)的數(shù)字，然后繼續(xù)下去吧。

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而你要從哪邊得到你的薪資目標(biāo)？你可以從筑聘網(wǎng)，建筑人才網(wǎng)找到；或是問(wèn)面試官作為參考；或是像建筑英才網(wǎng)這種可以讓你從薪資水準(zhǔn)找職位空缺的網(wǎng)站。許多與建筑招聘網(wǎng)站也都會(huì)有年度薪資調(diào)查的專題。

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這個(gè)方法，以及所有的職場(chǎng)方法論，都不只是廉價(jià)的小魔術(shù)。如果你的心態(tài)以及認(rèn)為自身的能力是有價(jià)值而不用乞求一份工作的，那什么對(duì)話都是次要的 。

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你沒(méi)有必要為了不分享你自身的薪資歷史、信用狀況、體重等等，而道歉。問(wèn)別人這樣的問(wèn)題本身才是嚴(yán)重違反禮貌的行為。

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去上班不代表就必須屏棄過(guò)去父母所教我們的禮貌 。感到更強(qiáng)大了嗎？你的力量將會(huì)如同花草樹(shù)木一般慢慢成長(zhǎng)。

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開(kāi)始在鏡子前練習(xí)說(shuō)出：「我希望找到薪水在＄＿＿左右的工作?！拱?！

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