案例

一家建筑企業(yè)為了招到銷售人員，人事負(fù)責(zé)人在各大建筑人才網(wǎng)站上貼出了相跨信息，里面寫(xiě)著崗位要求、新資、待遇、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等，還特意出了建筑企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的照片和各類證書(shū)。然而，不僅前來(lái)授遞簡(jiǎn)歷的人不多，就連瀏覽的人都很少。
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? ? 企業(yè)HR在相聘時(shí)會(huì)用文字將企業(yè)的招期需求，崗位需求寫(xiě)得清清楚以便計(jì)人才更加清晰地了解企業(yè)的招聘情況在以前，只要建筑企業(yè)招聘信息寫(xiě)得清楚明了就可以了。可是，到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，招聘信息再寫(xiě)著四平八穩(wěn)是不能吸引人才關(guān)注的。我們常常聽(tīng)說(shuō)“一個(gè)好文案強(qiáng)于一百個(gè)銷售高手”，這句話同樣適用于建筑企業(yè)的招聘中。一個(gè)吸引人的招聘文案絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的職位描述，這對(duì)高端人才沒(méi)有絲毫吸引力。
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? ? 而吸引高端建筑人才的招聘文案需要遵循一條原則，那就是用建筑人才思維撰寫(xiě)。
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? ? 所謂的人才思維就是要尊重建筑人才，站在建筑人才的角度思考。在招聘文案就是要用建筑人才想要的表達(dá)方式，符合建筑人才對(duì)建筑企業(yè)和職位的想象

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? ? 在這里，建筑企業(yè)除了簡(jiǎn)單地描述所要招聘的職位，還要在下面幾點(diǎn)努力：
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? ?(1)轉(zhuǎn)變思維：建筑企業(yè)招聘的是合作伙伴，而不是上下級(jí)員工

? ? ?在大多數(shù)建筑企業(yè)的招聘文案中，都是以“員工”來(lái)稱呼求職者，這種稱呼其實(shí)是很不恰當(dāng)?shù)?。在建筑人才價(jià)值日益凸顯的時(shí)代，員工對(duì)企業(yè)的作用和意義常重要。因此，建筑企業(yè)在招聘文案中，為了表現(xiàn)對(duì)人才的看重，需要表達(dá)自己招的不是員工，而是對(duì)企業(yè)發(fā)展起著不可獲取作用的合作伙伴。這在高端人才招聘非常重要。因?yàn)?，高端建筑人才極為看重自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和自己在企業(yè)發(fā)展中的作用，企業(yè)在文案中表達(dá)的是招聘合作伙伴，更能觸動(dòng)高端人才內(nèi)心
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? ? (2)抓住建筑人才最想看到的亮點(diǎn)
? ? 在招聘文案中，建筑企業(yè)除了需要清楚地說(shuō)明崗位、薪資待遇之外，要打造企業(yè)獨(dú)特的亮點(diǎn)，并要確保這是高端建筑人才愿意接收的亮點(diǎn)。比如案中彰顯企業(yè)文化、價(jià)值觀、管理理念，優(yōu)秀的建筑企業(yè)甚至可以在文案中領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)簽。
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? ? ?(3)標(biāo)題要吸引人，內(nèi)容要簡(jiǎn)潔
? ? ?在快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們都喜歡第一眼就能博得眼球、短小糙內(nèi)容。高端人才同樣如此。作為高端人才，他們沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間用于冗長(zhǎng)的招聘信息。這個(gè)時(shí)候，建筑企業(yè)就要在標(biāo)題上下功夫。如果是名企，提文案上放大建筑企業(yè)的名稱是關(guān)鍵，而如果是中小建筑企業(yè)就要以吸引人的標(biāo)題森勝。在職位描述、薪資待遇上，企業(yè)文化的撰寫(xiě)要把握簡(jiǎn)潔的原則。
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? （4)要有創(chuàng)意
? ? 高端人才的招聘文案，要在內(nèi)容、排版、圖案上面有創(chuàng)意。這個(gè)時(shí)招聘文案不只是招聘信息那么簡(jiǎn)單，更多的是要從招聘文案中透露出一家企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，而這是高端人才極為關(guān)注的一點(diǎn)。
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? （5）確定寬窄口
? ? 根據(jù)候選人在市場(chǎng)上的存量，針對(duì)性地描述職位對(duì)人選的要求。

? ? 如果市場(chǎng)上建筑人才存量充足，可將職位要求寫(xiě)的明確些，甚至可多加一高的要求，這是口；相反，可一定程度地模糊職位要求，這擇可以多候選人投來(lái)簡(jiǎn)歷，這是寬口

? ? 站在建筑人才思維的角度，從以上五點(diǎn)入手，即能寫(xiě)出吸引高端人才的下面，我在這里列舉一下幾個(gè)好的相聘文案，業(yè)可以思考他們是如何博人眼球的

? ?(1)小米招聘~挑鮮型招聘文案
? ? ?“夠牛x，來(lái)小米MIUI?。?”

? ? 小米是一家科技創(chuàng)新型公司。文案中這樣的表達(dá)方式能夠吸引到具有創(chuàng)新意識(shí)的年輕人，尤其是技術(shù)人才的注意。
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? ?(2)阿里巴巴~詼諧型招聘文案
? ? ?“你這么屌，馬云知道嗎?”產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)~靠的是硬功夫！UI設(shè)計(jì)師~活好花樣多！教程分析師一更深人，有深度！研發(fā)工程師一擅打持久戰(zhàn)！
? ? ? 一直都在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、開(kāi)放、快樂(lè)文化的阿里巴巴，招聘文案寫(xiě)的不是一板一眼，也不是大企業(yè)端著的高大上，而是足夠的輕松、接地氣，充分表現(xiàn)了阿里文化。

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? ?(3)搜狐視頻~夢(mèng)想型招文

? ?“不做枉年輕，?NOZUO?NO?YOUNG“”
? ? ?在吸引人才加入的因素中，除了薪資，崗位、期權(quán)之外，還有一個(gè)致命的武器，那就是夢(mèng)想，而能力越強(qiáng)，職位越高的人才，對(duì)夢(mèng)想越看重。搜狐視頻的這個(gè)招聘文案以夢(mèng)想為主旋律，很容易吸引到優(yōu)秀人才
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? ?(4)百度~鄙視型招聘文案
? “這是你ZUO的地嗎?這是你YAO的嗎？這WAN得開(kāi)嗎？”
? ? ?看到這樣的招聘文案，想必很多人都在問(wèn)自己。這就是百度這個(gè)文案的目的，讓你懷疑自己的處境。不滿自己的處境，從而產(chǎn)生跳槽的想法。

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