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　　面試時(shí)如何談薪資是一個(gè)老生常談的話題，許多求職者對(duì)這一環(huán)節(jié)發(fā)虛，還有一些求職者對(duì)面試談薪資卻是是不屑一顧甚至獅子大開(kāi)口，而面試如何談薪資是需要我們認(rèn)真科學(xué)的去應(yīng)對(duì)的。

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　　面試談薪資的技巧與準(zhǔn)則(求職必備)

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　　在寶貴的面試機(jī)會(huì)中談薪資是一種浪費(fèi)，從某種意義上說(shuō)，這是給別人一個(gè)拒絕你的理由。所以職業(yè)顧問(wèn)不主張?jiān)诿嬖嚂r(shí)主動(dòng)和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會(huì)要求你正面回答這些問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候如果還一再推脫，恐怕就要使自己顯得軟弱了。

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　　如何談到點(diǎn)子上? 在回答薪金問(wèn)題的時(shí)候，不能乘匹夫之勇亂打一氣，要有準(zhǔn)備，要有策略：

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　　策略1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)去!

　　考慮你的專(zhuān)業(yè)是什么?人才市場(chǎng)對(duì)你這類(lèi)人才的需求有多大?留意一下你周?chē)娜耍耗愕耐瑢W(xué)、你的朋友、和你找同一個(gè)工作的人，他們能拿多少的薪水?結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個(gè)平均值來(lái)考慮你的期望薪資，同時(shí)還應(yīng)該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報(bào)道。

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　　策略2、談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身

　　在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作;告訴公司你希望公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問(wèn)題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿意的工作。

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　　面試談薪資待遇的關(guān)鍵問(wèn)題輔導(dǎo)

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　　關(guān)鍵問(wèn)題直接輔導(dǎo)：

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　　1、典型問(wèn)題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇?

　　考前輔導(dǎo)：面試前要早做準(zhǔn)備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告知對(duì)方自己希望的薪金待遇時(shí)，盡可能給出一個(gè)你希望的薪水范圍，避免說(shuō)出具體的數(shù)字，除非對(duì)方有這樣的要求。

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　　2、典型問(wèn)題：你覺(jué)得自己每年加薪的幅度是多少?

　　考前輔導(dǎo)：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長(zhǎng)和生活水平提高保持一致?！背酥猓氵€應(yīng)該提到，自己工作業(yè)績(jī)的提高是加薪的決定性因素。

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　　3、典型問(wèn)題：你愿意降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎?

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　　4、典型問(wèn)題：從現(xiàn)在開(kāi)始的三年內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是什么?

　　考前輔導(dǎo)：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長(zhǎng)情況，如果你能通過(guò)朋友打聽(tīng)到這家公司的薪金增長(zhǎng)幅度更好。可以對(duì)面試官說(shuō)出一個(gè)大概的數(shù)字范圍或者百分比。

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　　5、典型問(wèn)題：你認(rèn)為我們給你提供的薪水如何?

　　考前輔導(dǎo)：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個(gè)數(shù)額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個(gè)工資待遇。在歐美公司，面試官大都希望應(yīng)聘者就這個(gè)問(wèn)題和他進(jìn)行商量;而對(duì)于本土公司則相反。

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　　面試的第四類(lèi)問(wèn)題：薪資待遇福利

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　　1、你對(duì)工資有什么期望?

　　自己應(yīng)該如何出價(jià)呢?若沒(méi)有把握，可以給出一個(gè)幅度，下限可以低些，上限不要太高，這樣進(jìn)可攻，退可守。在工資問(wèn)題上，最容易出問(wèn)題的是有些人恨不得在面試第一輪就先知道對(duì)方能支付多少工資及福利待遇如何。這可是你被拒絕的致命誤區(qū)。在這個(gè)問(wèn)題上大家有一個(gè)錯(cuò)誤的理解，以為工資談判是面試中的重要部分，其實(shí)招聘公司錄取你的前提是對(duì)你各方面都滿意，此前無(wú)需過(guò)早談?wù)摴べY。

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　　2、你對(duì)加班有什么看法?

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　　3、除了工資，還有什么福利最吸引你?

　　盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。

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　　求職算算自己該拿多少薪資

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　　一、看行情:

　　一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)職位在市場(chǎng)中都會(huì)有一個(gè)比較公認(rèn)的薪酬價(jià)格，聘人單位在考慮給你的薪酬時(shí)往往首先參考這些行情價(jià)來(lái)決定大致的幅度。除非你是被特別“獵”走或“挖”走的，否則一般都不會(huì)和這個(gè)價(jià)格相差太遠(yuǎn)。 當(dāng)然，這些行情價(jià)也會(huì)因公司的性質(zhì)、規(guī)模大小、行業(yè)的不同等而有不同的彈性。比如，同是文員，外企和在中小型公司相比，只是簡(jiǎn)單打打字的薪酬就會(huì)相差很遠(yuǎn)。因此，在求職前你首先需要做的，就是把你要應(yīng)聘的職位在同等類(lèi)型、規(guī)模的公司里行情價(jià)是多少打探清楚。

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　　二、看職位可替代性:

　　行情價(jià)只是大致標(biāo)準(zhǔn)，弄清楚后，你要做的就是考慮怎樣去討價(jià)還價(jià)，為自己爭(zhēng)取盡可能多的利益了。在這里面，你所應(yīng)聘職位的可替代性大小在很大程度上決定了你討價(jià)還價(jià)的資本有多少。 職位可替代性越小的(一般來(lái)說(shuō)都是偏于技術(shù)性、技能性等方面的工作)，還價(jià)的資本就越高，你也就可以放心地提出自己的要求。如果是可替代性大，沒(méi)了你誰(shuí)都能干的那一種，則勸你還是少還價(jià)或是別還得太厲害為妙。另外，職位越高的工作，還價(jià)允許的幅度也就越大，反之，職位低的則不要期望能超出行情價(jià)太多了。

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　　三、算算自己的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷：

　　工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷在不同的行業(yè)、公司里有不同的份量。如果你要應(yīng)聘的是管理方面的工作或是技術(shù)工種的工作，那么你擁有的工作經(jīng)驗(yàn)將是非常重要的———這也會(huì)極大地影響你可能會(huì)得到的薪酬。相反，如果只是非技術(shù)工種的一般性員工，那么你的工作經(jīng)驗(yàn)將不會(huì)給你太多說(shuō)話的權(quán)利。至于學(xué)歷，則要看你的工作對(duì)學(xué)歷的要求是多少。

　　比如說(shuō)在IBM這種大公司里，高學(xué)歷被認(rèn)為代表著高素質(zhì)，學(xué)歷當(dāng)然挺重要。而對(duì)于一些小公司來(lái)說(shuō)，也許他們更情愿要一般的實(shí)干型人才。所以，自己的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷值多少，在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候秤一秤，做到心中有數(shù)。 此外，面試時(shí)你的衣著、態(tài)度、談吐等種種具體表現(xiàn)也會(huì)很大地影響招聘者對(duì)你的打分。在一些公司里，你的臨場(chǎng)表現(xiàn)甚至決定了你日后薪水的90%。在面試時(shí)發(fā)揮出自己的最佳狀態(tài)，不但能使你獲得預(yù)期的待遇，說(shuō)不定還會(huì)有意外驚喜呢!

　　求職時(shí)關(guān)于薪酬的討價(jià)還價(jià)可以反映求職者的智慧、才識(shí)以及對(duì)行業(yè)的熟悉程度，但是這個(gè)討價(jià)還價(jià)的最終目的還是你能否得到一份滿意的薪水。以上提供的只是關(guān)于薪酬的大致算法，而實(shí)際到了市場(chǎng)中，情況往往是千差萬(wàn)別的。因此，最重要的還是盡可能地把要應(yīng)聘職位的相關(guān)信息了解清楚，同時(shí)正確估計(jì)自己的能力和水平，保持實(shí)事求是的態(tài)度，相信這樣你不難給自己找到一份好工作，掙到一份好薪水。

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　　面談薪資11條禁忌

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　　面試臨近尾聲，雙方感覺(jué)都還不錯(cuò)，但是，老板別有用心地忘記了與你談那個(gè)最重要的問(wèn)題——你的薪水……你該怎么辦? 大大方方地提出來(lái)!酬勞當(dāng)然是很重要的，它在一定程度上決定著你的社會(huì)價(jià)值和你的生活水準(zhǔn)，你當(dāng)然要當(dāng)面問(wèn)個(gè)清楚。免得日后誤會(huì)深重。而且這也是現(xiàn)代人的理性共識(shí)。和老板開(kāi)口談錢(qián)是你的正當(dāng)權(quán)利,大可不必不好意思。當(dāng)然這不是單純的討價(jià)還價(jià)，它是一個(gè)特別的商業(yè)談判，有著若干通用的談判規(guī)則。概括為“面談薪酬十一誡”。

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　　禁忌一：無(wú)準(zhǔn)備上陣

　　此番面談不但關(guān)乎你今后薪水薄厚，更可能影響到你是否能到手這份工作——如果你的期望值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)老板心中的標(biāo)準(zhǔn)，或者該處的承受能力，而你又不能切實(shí)結(jié)合該企業(yè)的實(shí)際情況讓老板給你一個(gè)“例外”的理由，那么老板即使很欣賞你也只好對(duì)你說(shuō)抱歉了。特別是那種你本來(lái)很想得到這份工作，而且適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)你也能夠承受的情況下。倉(cāng)促上陣，只會(huì)讓自己陷于被動(dòng)。你的資料準(zhǔn)備越充足，成功機(jī)會(huì)也就越大。

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　　禁忌二：不知道自己到底需要什么

　　面談薪酬終歸還是交易。要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先的需要。你到底想要什么?如果工資低而擁有大量股份你是否滿意?你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)?如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付?工作的安全感對(duì)你重不重要? 明確你自己的需要也能幫你決定去何種類(lèi)型的公司工作(比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán))。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。 了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司，你也不必再浪費(fèi)時(shí)間。

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　　禁忌三：獅子大開(kāi)口

　　工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)槊嬲劷Y(jié)束后，你可能會(huì)和你面談時(shí)的“假想敵”一起共事。所以首先你要明確一點(diǎn)，它不是一次性交易，你不能像買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房一樣一味就盯著MO NNY(錢(qián))。更為重要的是，你的事業(yè)成功可能就建立在這次面談上。因此，盡管你想爭(zhēng)取最好的價(jià)錢(qián)，也是要小心謹(jǐn)慎，千萬(wàn)不要因小失大，從此破壞了你在對(duì)方心目中的形象。 同樣準(zhǔn)備越充足，成功機(jī)會(huì)也就越大。

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　　禁忌四：盲目樂(lè)/悲觀

　　有時(shí)候你也許具備公司非常需要的技能或經(jīng)驗(yàn),是通過(guò)面試的惟一人選，而且公司正急于雇人。這時(shí)你若能適當(dāng)推遲談判的時(shí)間，直至公司最后決定你是最佳人選時(shí)，你討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢(shì)就非常明顯了。 或者你是公司正在考慮的幾個(gè)候選人之一，而且其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都非常樂(lè)意被雇用。這種時(shí)候，你提出的價(jià)錢(qián)也許會(huì)起決定性的作用。認(rèn)清形勢(shì)，摸到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底，你才能把握進(jìn)退的時(shí)機(jī)。 也就是說(shuō)，你要知道彈性應(yīng)變，切忌盲目樂(lè)觀或悲觀。

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　　禁忌五：撒謊/實(shí)話實(shí)說(shuō)

　　誠(chéng)實(shí)是重要的。如果你在面談過(guò)程中撒謊，遲早會(huì)被發(fā)現(xiàn)，這會(huì)讓你信譽(yù)盡失，即使得到了工作，處境也將非常不利。 當(dāng)然，完全實(shí)話實(shí)說(shuō)效果也未必好。如果情勢(shì)對(duì)你不利，可以不必直接回答問(wèn)題。注意運(yùn)用對(duì)你有利的事實(shí)。你說(shuō)什么或怎么說(shuō)都可以大做文章。不妨預(yù)先想好這些問(wèn)題的答案以備提問(wèn)。

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　　禁忌六：強(qiáng)調(diào)特殊性

　　與其強(qiáng)調(diào)你自己的特殊性，不如在企業(yè)現(xiàn)有的基準(zhǔn)之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的準(zhǔn)則之一。大部分老板在做決定時(shí)會(huì)考慮到公平性。在企業(yè)制度和預(yù)算的限制之內(nèi)，為了雇到他們想要的人員，他們幾乎會(huì)同意所有公平合理的條件。論述公平性是面談過(guò)程中極重要的武器。有時(shí)甚至能說(shuō)服老板提高某一職位的薪酬或調(diào)整整個(gè)公司的薪酬結(jié)構(gòu)。 你應(yīng)該說(shuō)明每一要求的合理性。如果生活費(fèi)用在上漲，適當(dāng)提高工資以作補(bǔ)償?shù)囊蟊闶呛侠淼?如果其他公司的同一職位人員享有公司1%的股份，你提出享有同樣的待遇就不算過(guò)分。面談是成是敗，很大程度上決定于你對(duì)公平性的了解把握。

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　　禁忌七：泄 底

　　如果老板不確定什么價(jià)錢(qián)能讓你接受，同時(shí)你自信他對(duì)你感覺(jué)還不錯(cuò)，他的最初報(bào)價(jià)往往接近他的最高報(bào)價(jià)。若是你泄露了太多信息，比如說(shuō)你原本過(guò)低的工資水平和期望值，或者想要獲得這份工作的迫切心情，他也許就不會(huì)開(kāi)出最好的條件。 不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部條件，暗示對(duì)方你不過(guò)是想尋求更好的發(fā)展，說(shuō)不定對(duì)方提供的條件大大超出你的預(yù)期。

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　　禁忌八：決不讓步

　　對(duì)方也許不能答應(yīng)你提出的所有條件，但是你要保證爭(zhēng)取到所能爭(zhēng)取到的那部分條件。試著把重心放在總體價(jià)值上，尋求達(dá)到目的的其他途徑，要樂(lè)意為提高總體價(jià)值而做讓步，別限死你的“要求”。 如果你夠靈活，完全可以把你的要求包裝成公司能夠接受的樣子。靈活變通一些，撤回公司難以接受的條件，或許會(huì)以對(duì)方能接受的方式換取同等甚至更好的條件。

　　但最終，你必須讓公司同意對(duì)你至關(guān)重要的條件。如果做不到這一點(diǎn)，或者你必須放棄太多的利益以換取你所需的，那么這個(gè)職位是不適合你的。而當(dāng)你決定在某些條件上不做任何妥協(xié)時(shí)，必須確認(rèn)其必要性。盲目地決不讓步，可能會(huì)錯(cuò)失更有價(jià)值的東西，甚至可能會(huì)失去你正孜孜以求的工作機(jī)會(huì)。

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　　禁忌九：好 勝

　　在談判過(guò)程中，人們往往會(huì)去計(jì)較具體問(wèn)題上口舌之爭(zhēng)的輸贏，反而忘了他所要達(dá)到的最終目標(biāo)。這種態(tài)度尤其不適用于工作面談中。注重你的目標(biāo)固然重要，但若惹得未來(lái)老板有挫敗感 未免犯傻。記住，這個(gè)人會(huì)控制你未來(lái)的職業(yè)生涯。如果你給他造成了壞印象，即使你爭(zhēng)取到好價(jià)錢(qián)，也是得不償失的。

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　　禁忌十：不知何時(shí)叫停

　　到面談的某一個(gè)點(diǎn)上，你所有能爭(zhēng)取到的差不多都爭(zhēng)取到了，在這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該感謝你未來(lái)的老板，并表示接受條件。如果你不知道何時(shí)該叫停，公司沒(méi)準(zhǔn)會(huì)認(rèn)為選擇你的決定錯(cuò)了。大部分公司都希望給予你公平待遇并令你感覺(jué)愉快，但誰(shuí)也不會(huì)喜歡不知進(jìn)退的人。給人一個(gè)貪婪或不講理的印象會(huì)使你前功盡棄。即便造不成惡性結(jié)果，對(duì)你未來(lái)的工作發(fā)展也是相當(dāng)不利的。

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　　禁忌十一：不知輕重

　　永遠(yuǎn)不要忘記，面談是你和該企業(yè)關(guān)系的起點(diǎn)。這是最重要的戒律，怎么強(qiáng)調(diào)其重要性都不過(guò)分。它是你在該公司事業(yè)發(fā)展的第一步。它定下了你工作關(guān)系的調(diào)子。爭(zhēng)取得太少，起點(diǎn)太低，你的整個(gè)職業(yè)生涯都將處于不利位置;而計(jì)較得太厲害，你會(huì)在開(kāi)始前就毀了這種關(guān)系，或者給人留下不知天高地厚的印象。如何把握這中間的輕重關(guān)系，直接影響到你在未來(lái)公司的發(fā)展。

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　　個(gè)人觀點(diǎn)：薪資這塊問(wèn)題是很敏感的，大家要慎重對(duì)待，要是實(shí)在糊弄不過(guò)去這個(gè)問(wèn)題還是誠(chéng)實(shí)的對(duì)HR說(shuō)，你對(duì)這個(gè)行業(yè)不了解，按照公司的規(guī)定給，這個(gè)比較保險(xiǎn),

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　　高薪資暗藏噱頭 談薪資有妙招

　　明碼標(biāo)價(jià)也有噱頭; 明碼標(biāo)價(jià)就意味著企業(yè)對(duì)求職者富有誠(chéng)意嗎?有的是，有的也不盡然。記者觀察到，企業(yè)薪資的公示方法有這么幾類(lèi)：一是標(biāo)出年薪，二是標(biāo)出月薪，三是給出月最低工資，即底薪。一些企業(yè)利用求職者追求高薪的心理，在種種看似透明的薪資中玩起了噱頭。

　　年薪數(shù)額巨大 有的企業(yè)動(dòng)輒開(kāi)出20萬(wàn)、30萬(wàn)甚至100萬(wàn)元的年薪，引來(lái)無(wú)數(shù)求職者關(guān)注。一方面，這些職位大多對(duì)學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、能力和社會(huì)關(guān)系要求頗高，符合條件的人如鳳毛麟角;另一方面，一些企業(yè)開(kāi)出巨額年薪是為了制造轟動(dòng)效應(yīng)，起促銷(xiāo)作用，最后很可能一個(gè)人也不招。如果不是能力超群，這類(lèi)職位大可不必理會(huì)。

　　含含糊糊地列出一個(gè)數(shù)字，卻不解釋它的構(gòu)成 一家化妝品貿(mào)易公司，其招聘啟事只有寥寥數(shù)字：“市場(chǎng)拓展部經(jīng)理，月薪10000元以上;營(yíng)銷(xiāo)主管，月薪8000元以上;培訓(xùn)講師，月薪10000元以上。除此之外，既無(wú)公司介紹，又無(wú)崗位要求，求職者主動(dòng)問(wèn)起時(shí)，招聘者也避而不談，反而是讓求職者先把履歷表填了再說(shuō)。這樣的企業(yè)，能讓人放心嗎?

　　用最高月薪取代基本月薪

　　某公司開(kāi)出6000元月薪招一個(gè)文員。一問(wèn)才知，6000元指的是公司在效益最好的時(shí)候能拿到的數(shù)字，一般情況下也就5000元不到。

　　用稅前工資代替稅后工資

　　企業(yè)開(kāi)價(jià)一般都往高里說(shuō)，很少會(huì)給出去除個(gè)稅和“四金”后的真正數(shù)字，而主動(dòng)詢問(wèn)的求職者也不多。)

　　透明薪資，借你一雙慧眼

　　薪資透明為什么受歡迎?一位叫王菁的求職者告訴記者，應(yīng)聘中最敏感、最麻煩的環(huán)節(jié)就是談薪資。以往都是由企業(yè)詢問(wèn)求職者期望薪資，讓求職者左右為難：報(bào)高了，會(huì)嚇跑公司;報(bào)低了，自己又不甘心。這使得每次談薪水都像招聘雙方的一次心理戰(zhàn)。但如果企業(yè)主動(dòng)報(bào)價(jià)，主動(dòng)權(quán)就能掌握在求職者手中。

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　　識(shí)破薪資把戲有辦法，談高薪資也有妙招

　　面對(duì)“透明薪資”中形形色色的把戲，求職者要一眼看穿可不容易。

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　　建議求職者從以下幾個(gè)方面考察薪資的可信度：

　　一看行業(yè)、職位特點(diǎn)。行業(yè)和職位是影響薪資水平的重要因素。一個(gè)工程師月入10000元很平常，普通出納拿10000元就比較少見(jiàn)。同理，IT行業(yè)的工程師年薪十幾萬(wàn)元不足為奇，但化工行業(yè)的工程師就不那么容易。多比較同行業(yè)、同類(lèi)職位的薪酬水平，就不難看出對(duì)方的報(bào)價(jià)有沒(méi)有水分。

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　　二看單位的實(shí)力。問(wèn)清單位的注冊(cè)資本、生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)占有率等情況，只有實(shí)力真正雄厚的企業(yè)才會(huì)不惜重金攬才。)

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　　三看拿高薪的條件。高薪往往與高門(mén)檻掛鉤，有的單位以不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)作為高薪前提，一旦達(dá)不到目標(biāo)，自然就拿不到這份高薪。因此要防止對(duì)方“畫(huà)餅充饑”。

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　　四要仔細(xì)審視自己。對(duì)自己做出客觀評(píng)價(jià)，看自己是否真值這個(gè)價(jià)錢(qián)。倘若信心不足，最好還是先及時(shí)充電，再重拳出擊。 高薪的標(biāo)價(jià)往往讓求職者一時(shí)腦熱，直到簽約還弄不明白狀況，而在今后的工作中便逐漸知道其中貓膩，再去追問(wèn)可能為時(shí)已晚，同時(shí)影響了自己的工作情緒，這就要求求職者要在應(yīng)聘時(shí)多個(gè)心眼，即使是大公司對(duì)自己的薪資構(gòu)成也要問(wèn)清楚。