薪水對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)的意義可能不太一樣，但絕對(duì)是我們衡量一份工作的重要指標(biāo)之一，談薪水當(dāng)然也同樣不可輕忽。不過(guò)，不管是在原本的公司中提出加薪，或是在新工作的面試中和HR 及面試官談薪水，都絕對(duì)算不上一件簡(jiǎn)單的事，光是開(kāi)口前可能就要斟酌好一陣子。

　　要怎么自己爭(zhēng)取加薪?當(dāng)被問(wèn)到「你的期望薪資是多少」時(shí)卻不知道怎么開(kāi)口?我們用6 個(gè)技巧告訴你要怎么替自己爭(zhēng)取到理想薪水。

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　　薪資學(xué)問(wèn)一、怎么跟老板談加薪?

　　要跟現(xiàn)在的老板談加薪，首先要留意三件事情：你在這家公司待了多久?這中間都沒(méi)經(jīng)過(guò)加薪嗎?曾經(jīng)被加薪過(guò)的話(huà)，頻率和幅度是多少?

　　可以先簡(jiǎn)單地用這三個(gè)問(wèn)題來(lái)評(píng)估現(xiàn)在適不適合提出加薪，以及你應(yīng)該如何拿捏提出加薪的幅度。另外，你還需要做好這3 大準(zhǔn)備：

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　　1. 條列自己的工作成就

　　加薪不能平白無(wú)故提出，而是要展現(xiàn)你值得這份薪資的原因。老板或主管或許不是那么清楚你詳細(xì)的工作內(nèi)容，所以你必須要拿出成績(jī)說(shuō)服對(duì)方，把這段工作期間內(nèi)的工作成就「條列式」記下來(lái)。

　　工作成就包括你替公司帶來(lái)哪些價(jià)值，做到哪些里程碑，最好還可以提出實(shí)際的數(shù)據(jù)佐證你在團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)，像是替公司帶來(lái)了多少營(yíng)收、讓營(yíng)收成長(zhǎng)多少、帶來(lái)多少新用戶(hù)等等?；蚴仓聊愠袚?dān)了超出職務(wù)范圍的任務(wù)，像是和重要客戶(hù)保持良好關(guān)系，間接替其他部門(mén)引薦合作機(jī)會(huì)等，只要展現(xiàn)出你有更多的發(fā)展?jié)撃?，也都可以作為提出加薪的有效著力點(diǎn)。

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　　2. 強(qiáng)調(diào)自己的工作價(jià)值，不要用離職、年資或私人因素談加薪!

　　如果你確實(shí)替公司帶來(lái)相對(duì)應(yīng)的價(jià)值，就有權(quán)利獲得合理的薪資待遇，但是在談加薪時(shí)，千萬(wàn)記得要就事論事，盡量不要將私人因素牽扯進(jìn)來(lái)，像是準(zhǔn)備要結(jié)婚、小孩快出生了等等，反而有減你在職場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)性，也不具有足夠的說(shuō)服力。

　　還有一個(gè)要注意的是，也不要用「離職」作為加薪的手段，除非你真的有這樣的打算，沒(méi)有談到一定的薪資后就要離職，不然上司或主管只會(huì)覺(jué)得你在用離職「威脅」公司要替你加薪，不管你講得再委婉，都很容易讓人誤會(huì)。

　　另外，如果你在一家公司已經(jīng)待了好一段時(shí)間，想用「年資」來(lái)談薪資也要好好考慮。除非你是轉(zhuǎn)職跳槽者，或許可以用「年資」吸引同產(chǎn)業(yè)間的其他公司，來(lái)獲得更好的薪資待遇;但如果在同一間企業(yè)中，「年資長(zhǎng)」只代表了你的穩(wěn)定度，想要用這一點(diǎn)作為加薪的原因，就會(huì)顯得你好像除了「待很久」之外沒(méi)有其他的優(yōu)勢(shì)了。

　　所以總體來(lái)說(shuō)，先掌握好我們?cè)诘谝稽c(diǎn)提到的「在工作期間的工作成就」才是上上策。

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　　3. 提出對(duì)未來(lái)的工作規(guī)劃，展現(xiàn)企圖心

　　當(dāng)你說(shuō)明自己的工作成就、并提出加薪的要求后，也可以主動(dòng)表示你對(duì)這份工作職務(wù)的未來(lái)規(guī)劃，可以針對(duì)目前的工作內(nèi)容延伸，例如透過(guò)什么樣的方式增加和A部門(mén)的合作，或是你在日常的工作中發(fā)現(xiàn)哪些突破點(diǎn)，像是你觀察到客戶(hù)選擇方案的真正原因，就可以依此修正、推進(jìn)接下來(lái)的合作方式等等。

　　讓主管知道你不是只根據(jù)過(guò)去的工作成績(jī)要求加薪，與此同時(shí)，你也考慮到自己在這里繼續(xù)工作能夠帶來(lái)的價(jià)值，是愿意與公司一起前進(jìn)的人才。這樣做，不只傳達(dá)出你在未來(lái)的發(fā)展性，更展現(xiàn)了你的企圖心和主動(dòng)性。

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　　薪資學(xué)問(wèn)二、怎么在面試時(shí)跟HR 或面試官談薪水?

　　如果你正在找工作、轉(zhuǎn)職的階段，薪資待遇需要從頭談起，在面試時(shí)該怎么做，才能提升獲得理想薪資的機(jī)會(huì)呢?

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　　1. 請(qǐng)上一份工作的直屬主管寫(xiě)推薦信

　　現(xiàn)在許多公司都會(huì)有Reference Check (資歷查核)的環(huán)節(jié)，也就是HR會(huì)進(jìn)一步確認(rèn)履歷和面試內(nèi)容的真實(shí)度，所以通常會(huì)請(qǐng)求職者提供前公司同事或主管的聯(lián)絡(luò)方式，HR再打電話(huà)或寄信詢(xún)問(wèn)。

　　HR 通常會(huì)想要了解你在前一份工作的角色，負(fù)責(zé)過(guò)什么專(zhuān)案，你在工作上的優(yōu)缺點(diǎn)、工作態(tài)度等等，有時(shí)更左右了面試的成功與否。所以不要忘記在職場(chǎng)上維持良好的關(guān)系，往往能在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻助你一臂之力。

　　如果你是畢業(yè)生，可以選擇系所的教授、導(dǎo)師，或是實(shí)習(xí)企業(yè)的主管作為推薦人;如果你已經(jīng)有工作經(jīng)驗(yàn)，可以選擇對(duì)自己有正向評(píng)價(jià)的同事或主管，而且最好是離現(xiàn)在較近的工作，對(duì)HR 來(lái)說(shuō)會(huì)比較有參考價(jià)值。在提供推薦人的相關(guān)資訊之前，也不要忘記事先詢(xún)問(wèn)他們?cè)覆辉敢庾鳛槟愕那舐毻扑]人，方便在什么時(shí)間、用哪一種方式(手機(jī)、電話(huà)或Email )聯(lián)絡(luò)最方便。

　　能夠提供前一份工作主管的推薦信，代表著你具備著不錯(cuò)的工作能力和職場(chǎng)人際關(guān)系，前主管才會(huì)愿意寫(xiě)信推薦你，對(duì)HR 審核人才來(lái)說(shuō)會(huì)是加分項(xiàng)，透過(guò)他人認(rèn)證自己的工作價(jià)值，也較有機(jī)會(huì)在之后拿到比較好的薪資談判條件。

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　　2. 做好薪資調(diào)查，了解市場(chǎng)行情

　　其實(shí)不管是想要加薪的在職員工，或是第一次找工作的職場(chǎng)新鮮人，都應(yīng)該先做好功課，了解現(xiàn)在求職市場(chǎng)上跟你站在同樣基準(zhǔn)點(diǎn)的人，大概都拿什么樣的薪水，才能提出合理的薪資數(shù)字。

　　你可以參考現(xiàn)在求職平臺(tái)、招募網(wǎng)站上的統(tǒng)計(jì)資料，從各領(lǐng)域職缺的薪資水準(zhǔn)，了解怎樣才是合理的薪資范圍。如果不知道怎么開(kāi)才是合理的薪水，可以透過(guò)薪資調(diào)查報(bào)告中的低點(diǎn)、平均值和高點(diǎn)看出趨勢(shì)，把中高點(diǎn)當(dāng)作薪水的理想值，并在心中設(shè)定一個(gè)你最低可以接受的薪資數(shù)字，以此作為談薪水時(shí)的依據(jù)，才不容易被HR牽著鼻子走，而在不知不覺(jué)中把薪水越談越低。

　　市場(chǎng)價(jià)值尤其能作為求職者在談薪水時(shí)的有利佐證，除了可以依據(jù)你在前公司任職時(shí)的工作成就當(dāng)作談薪的著力點(diǎn)，還可以向HR 說(shuō)明，擁有你的技能、背景一般在市場(chǎng)上價(jià)值多少薪水，用一個(gè)較為客觀的角度加強(qiáng)說(shuō)服力。

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　　3. 「預(yù)期薪資是多少」怎么回答?不要用數(shù)字區(qū)間，直接給出理想值!

　　HR 的工作之一，就是替公司找到CP 值高的人才，節(jié)省雇主的用人成本，所以如果人選不好意思談更高的薪水、屈就于HR 第一次詢(xún)問(wèn)的薪資待遇，或一開(kāi)始就主動(dòng)給出一個(gè)薪水區(qū)間、透露底線(xiàn)，那么有很大機(jī)率你并沒(méi)有辦法獲得自己的理想薪水。

　　在心理學(xué)里面有個(gè)「錨定效應(yīng)」，指的是當(dāng)你在做決定的時(shí)候，會(huì)根據(jù)之前取得的資訊或記憶影響后續(xù)的判斷，也就是說(shuō)人經(jīng)常會(huì)讓「第一印象」影響往后的決策。

　　舉例來(lái)說(shuō)，A 和B 商店都有賣(mài)同樣的500 元商品，但A 商店多數(shù)商品的價(jià)格是200 元，消費(fèi)者走進(jìn)A 商店，看到500 元商品就會(huì)覺(jué)得貴;但B 商店多數(shù)的商品價(jià)格介于800-1000 元，消費(fèi)者走進(jìn)B 商店時(shí)反而會(huì)覺(jué)得這個(gè)500 元商品是便宜的。

　　你的理想薪資就像剛剛例子中的500 元商品，盡管價(jià)值一樣，但在不同的前提下，會(huì)造成不同的感受。在面試中談薪水的時(shí)候，雙方會(huì)依照第一次談的薪資數(shù)字去調(diào)整，所以你最好當(dāng)?shù)谝粋€(gè)提出薪資數(shù)字的人(提出的數(shù)字可以比你預(yù)設(shè)的理想薪資稍高)， HR 才會(huì)依據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)往下談;如果由HR 掌握主導(dǎo)權(quán)，先提出薪資數(shù)字，萬(wàn)一比你的理想薪資還要低，最后可能就會(huì)拿到比預(yù)期更低的薪水。

　　除此之外，不管在履歷上或面試中，在提薪資數(shù)字的時(shí)候，也盡量提出一個(gè)明確數(shù)值，而不是區(qū)間。因?yàn)槿绻岢隼硐胄劫Y待遇是「每月5 萬(wàn)- 6 萬(wàn)」，對(duì)方就會(huì)認(rèn)定你可以接受的薪水從5 萬(wàn)起跳，而以較低的數(shù)字為標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始談，反而較難達(dá)到你原先的預(yù)期。

　　除了工作能力，談薪水也是很需要技巧的一件事，能夠獲得理想薪資都是需要經(jīng)過(guò)一番沙盤(pán)推演、做足功課才能成功的，如果你恰好進(jìn)入要和老板談加薪或面試談薪水的階段，不妨參考這篇文章的內(nèi)容協(xié)助你準(zhǔn)備。

　　最后祝福大家談薪水、談加薪順利，都能獲得理想的待遇!