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千古不傳談薪秘笈，幫你一次就談到滿意薪水。

前同事W，離職后找到一份非常不錯(cuò)的公司，是建筑行業(yè)龍頭，還是前東家的主管幫他介紹的，整體上公司牌子還是文化都算滿意，唯獨(dú)不滿意的是底薪太低，于是找上了我說，哥要繳房貸，月薪這么少，只保障十三個(gè)月，其他全看獎(jiǎng)金，又不好意思跟前主管說介意工資分配。于是我開玩笑說，這么剛好，我前陣子才跟一家獵才公司總經(jīng)理見面，學(xué)了中高階談薪水的絕招，不如來跟你聊聊吧！

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我完全能理解一般公司為何不愿意給高底薪，因?yàn)楣镜莫?jiǎng)金必須看財(cái)務(wù)狀況，當(dāng)然還有營(yíng)收，當(dāng)然不一次到位給，有諸多買穩(wěn)定度的考量，銷售、業(yè)務(wù)不能給高底薪的理由，也是變相的逼迫你立刻有貢獻(xiàn)，做不出成效也可以立刻把你趕走，就公司立場(chǎng)也不會(huì)有太多損失，前同事W就是商務(wù)主管，當(dāng)然他能力很好，都在一流知名外資待過，還一直升職，談錢是有一定的立場(chǎng)，但怎么合理為自己爭(zhēng)取應(yīng)該得到的薪資福利，真是一門藝術(shù)。

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于是我跟他說，你要談保障年薪，你想要多少，應(yīng)該去談，直接把期望待遇端出來，因?yàn)槟阋呀?jīng)拿到OFFER了，公司HR基本上也不會(huì)為了區(qū)區(qū)一點(diǎn)錢，重找人，這時(shí)候你的機(jī)會(huì)就來了，我其實(shí)下了班，卸下了資方立場(chǎng)，我從不鼓勵(lì)任何人應(yīng)該委屈自己，少開價(jià)。有一次主管跟我說，他面試其他人選貌似不敢開口談薪，結(jié)果我主管說，他后來不用那個(gè)人，因?yàn)樗麤]自信。用了我，是因?yàn)槲蚁胍嗌倬椭苯訉懺诒砩希耆鹊胶诵酵?，我算滿意，我才在電話中顯露情緒，說我覺得你給我的薪水在剛畢業(yè)時(shí)很不錯(cuò)。

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當(dāng)然，我進(jìn)公司發(fā)現(xiàn)工作量超大，完全沒有蜜月期，立刻進(jìn)公司救火，我進(jìn)去公司歷經(jīng)一大波解雇潮，我每天都在發(fā)解雇賠償，朋友開玩笑說，你剛畢業(yè)當(dāng)壞人沒有包袱啊！搞得我哭笑不得。大多時(shí)候我覺得自己是在賺加班費(fèi)還是心靈補(bǔ)償費(fèi)，公司給到超乎你意外，大多都別有居心，還好我活下來，我那時(shí)候真的非常后悔怎么沒多談一點(diǎn)，就西方求職觀點(diǎn)，任何人拿到offer ，都不該接受公司第一次開的價(jià)錢，不然我保證你進(jìn)公司會(huì)含淚。在國(guó)內(nèi)通常預(yù)期待遇都得一開始亮出來，很多人都不知道公司在想什么，其實(shí)是要把超乎預(yù)算的人選趕走，一般公司任何職位都有一個(gè)預(yù)算范圍，能談判的空間大約10 %。

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所以能給多少，當(dāng)然除了看你的談判技巧、過往資歷，絕大部分是看你所應(yīng)征的部門是否為公司要職，你的大主管是誰(shuí)也很重要。我所任職的公司情況比較特殊，我的大主管是公司董事，他掌握的預(yù)算當(dāng)然不在話下，我的年薪大約多了同事年薪十萬(wàn)左右，老實(shí)講，我主管的心態(tài)也是比較大方，多數(shù)的國(guó)內(nèi)的老板，講難聽一點(diǎn)都很小氣，大多想要便宜好用的免洗人力，錢不會(huì)一次給到位。員工也不是傻蛋。兩三年學(xué)成后，自然就跳槽了，我身為人資，我知道不給錢，只會(huì)找到來過水的人，培養(yǎng)一個(gè)人或招聘一個(gè)人，時(shí)間成本算下來也很可觀，必要的投資還是對(duì)人選略施小惠吧！

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說了那么多，如果你還是害羞談薪水，那我只會(huì)告訴你真相，公司用你一定是為了省錢，又知道你能做出效果。你不可能會(huì)知道比起前手，用你已經(jīng)省了不知道多少錢，真相絕對(duì)讓你瞠目結(jié)舌，公司通常只會(huì)越用越便宜，越用越少人，還想把員工榨干，能把越多工作內(nèi)容壓縮到一個(gè)人力，公司絕不會(huì)留情想多給錢。所以寫給不好意思談錢的你一句肺腑之言，在老板眼中，人都是便宜的，但價(jià)值卻是無限的，你的價(jià)值，應(yīng)該由你自己來定義，相信你自己值得一個(gè)好價(jià)錢，你才會(huì)做得久沒有怨言。

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