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1.在向老板報(bào)告后，老板回復(fù)「我再想想」，多數(shù)工作者的做法是后續(xù)再持續(xù)跟進(jìn)，等待老板回復(fù)。

2.然而，當(dāng)老板說(shuō)「我再想想」，代表的是內(nèi)容不夠周延，此時(shí)最聰明的做法就是主動(dòng)找到不足，重新向老板補(bǔ)充報(bào)告，而不是被動(dòng)地等老板告知想法。

3.老板問(wèn)「有沒(méi)有更實(shí)際的作法？」時(shí)，代表需要更省錢或更合乎成本的作法。建議在提案時(shí)，可以先建立基準(zhǔn)并評(píng)估可行性，透過(guò)數(shù)字回答：1.要投入多少資源2.能有多少回報(bào)。通?；貓?bào)大于投入更能獲得首肯。

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小安是個(gè)女裝品牌的行銷企劃，近期在向老板提企劃時(shí)，總是不太順利。明明都已經(jīng)按照許多前輩的建議，在提案時(shí)「讓數(shù)字說(shuō)話」，費(fèi)了不少心力備齊相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)。例如，最近有一款改版的襯衫，因更改布料及微調(diào)剪裁方式，從調(diào)查結(jié)果顯示：在試穿的過(guò)程中，9成的試用者都認(rèn)為，改版后的新襯衫材質(zhì)更不易皺但也不會(huì)失去挺度、行動(dòng)更自在。

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但在向老板報(bào)告后，老板卻總回復(fù)「我再想想」、「有沒(méi)有更實(shí)際的作法？」讓小安覺(jué)得負(fù)責(zé)的工作遲遲無(wú)法推進(jìn)很困擾，只好在老板回復(fù)「再想想」后持續(xù)跟進(jìn)。到底老板說(shuō)「我再想想」、「有沒(méi)有更實(shí)際的作法？」時(shí)，是代表什么意思呢？

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1.讓我再想想。

背上的猴子，是由威廉．安肯三世（William Oncken Ⅲ）提出的一個(gè)有趣理論。他在暢銷書(shū)《別讓猴子跳回你背上》（Monkey Business）中，把責(zé)任或者「下一步動(dòng)作」比喻成猴子。

人有逃避責(zé)任的天性，只要遇到困難或不確定，總是習(xí)慣問(wèn)上位者，這事該如何處理？上位者只要一答題，「責(zé)任逆轉(zhuǎn)」就發(fā)生了，原本應(yīng)該待在員工背上的猴子，立刻跳到主管身上。像是「您覺(jué)得該怎么做比較好？」這樣的問(wèn)題，其實(shí)就是在把自己的責(zé)任——那只「猴子」，抱到老板面前，然后問(wèn)老板：「您可以幫我照顧一下這只猴子嗎？」如果老板回答「我想想再告訴你」，就相當(dāng)于說(shuō)「好吧，先把猴子給我照顧吧?！?/span>

過(guò)幾天后，下屬會(huì)再詢問(wèn)老板「那件事您考慮得如何？ 」這時(shí)，下屬看起來(lái)是「負(fù)責(zé)任地」持續(xù)追蹤，而不是交給老板想、自己就無(wú)事一身輕；然而更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，老板在看完你的報(bào)告（方案）說(shuō)：「我再想想?！蛊鋵?shí)是表示：「內(nèi)容有點(diǎn)問(wèn)題、不夠周延?！谷粝氤蔀椤府?dāng)責(zé)」的工作者，這時(shí)，最聰明的做法就是主動(dòng)找到不足，重新向老板補(bǔ)充報(bào)告，而不是被動(dòng)地等老板告知想法。

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你可以這樣做，連結(jié)「數(shù)字」與「我」：一般而言，多數(shù)的工作者在準(zhǔn)備報(bào)告時(shí)都已經(jīng)知道，要讓數(shù)字說(shuō)話。因此，都會(huì)備齊相關(guān)的背景數(shù)字。除了準(zhǔn)備調(diào)查數(shù)據(jù)之外，還要將這些數(shù)據(jù)的優(yōu)、缺點(diǎn)連結(jié)到生活上。

比如像小安負(fù)責(zé)的新襯衫，9成試用者都認(rèn)為更服貼，連結(jié)到生活的優(yōu)點(diǎn)就是：更不容易起皺褶、因線條流順看起來(lái)會(huì)更專業(yè)等等。

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2.有沒(méi)有更實(shí)際的辦法？

在商業(yè)世界中，最「實(shí)際」的問(wèn)題，其實(shí)就是「金錢」。因此，當(dāng)老板要求「更實(shí)際的做法」，就代表他需要「更省錢或更合乎成本的做法」。

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你可以這樣做

1.建立基準(zhǔn)

在做方案時(shí)，可以選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)幕鶞?zhǔn)指標(biāo)，建立出你與高層的共同的理解基礎(chǔ)。例如以過(guò)去曾做過(guò)的內(nèi)容為參考，比較兩者之間的差異。建立基準(zhǔn)的好處是：1.更容易設(shè)定目標(biāo)與資源需求。2.從過(guò)去經(jīng)驗(yàn)掌握關(guān)鍵要素、改善要點(diǎn)，并避免潛在風(fēng)險(xiǎn)。3.省時(shí)，時(shí)間就是金錢。

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2.評(píng)估「可行性」

你該把這些資訊變成老板可以立刻聽(tīng)懂的東西，也就是用數(shù)字來(lái)回答2個(gè)問(wèn)題：1.要投入多少資源？2.能有多少回報(bào)？總體而言，評(píng)估后發(fā)現(xiàn)回報(bào)大于投入的狀況，才比較可能說(shuō)服老板！

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