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摘要

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1.收到獵頭提供職位空缺、探詢(xún)換工作意愿時(shí)，應(yīng)善用5W2H詢(xún)問(wèn)獵頭問(wèn)題，問(wèn)答不但能幫助雙方理解此職位空缺是否適合你，也會(huì)影響未來(lái)合作的流程。

2.接到獵頭詢(xún)問(wèn)，先問(wèn)問(wèn)對(duì)方為什么會(huì)找上自己，推測(cè)一下獵頭是不是在亂槍打鳥(niǎo)找人，這種情況也不是沒(méi)有。

3.好的獵頭會(huì)在匹配人才與公司的過(guò)程中妥善溝通，避免人選與公司間產(chǎn)生不必要的誤解。

朋友接到獵頭顧問(wèn)（也稱(chēng)Headhunter，以下簡(jiǎn)稱(chēng)獵頭）探詢(xún)是否有興趣換工作，并提供一個(gè)職位空缺。朋友初次面對(duì)這樣跳槽機(jī)會(huì)，希望我能給他一些建議。

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與獵頭打交道之前，你該想清楚的事

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從事招募工作不免會(huì)委托獵頭進(jìn)行招聘，日子久了，也認(rèn)識(shí)了一些獵頭朋友，不時(shí)熱心提供工作機(jī)會(huì)，于公于私都曾與獵頭交流。

但說(shuō)到要給建議，筑招網(wǎng)小編覺(jué)得每個(gè)人對(duì)換工作期望與需求都不一樣。

筑招網(wǎng)小編歸納了一下與獵頭接觸的經(jīng)驗(yàn)后，或許可用常見(jiàn)的5W2H分析，做為面對(duì)獵頭時(shí)的共通性思考。也就是說(shuō)，先試著用有架構(gòu)的提問(wèn)取代旁人給予建議的方式，遇到不熟悉的獵頭時(shí)，先客氣的請(qǐng)對(duì)方回答以下問(wèn)題，問(wèn)答過(guò)程不但能促進(jìn)雙方理解，也影響未來(lái)合作時(shí)的每一個(gè)流程。

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1.Why
為什么找上我？厘清自己在獵頭眼中的優(yōu)勢(shì)！

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我常建議想吸引獵頭目光的應(yīng)征者，可以學(xué)著經(jīng)營(yíng)自己的LinkedIn檔案，在頁(yè)面放上相符的工作經(jīng)歷與技能，那么當(dāng)有合適的職位空缺時(shí)，獵頭就能以一些關(guān)鍵字搜尋到個(gè)人的履歷，對(duì)合作進(jìn)行一步洽談。

接到獵頭詢(xún)問(wèn)，你可以問(wèn)問(wèn)對(duì)方為什么會(huì)找上自己，看看自己目前的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)方為客戶(hù)尋找的人選條件，有哪些地方適合，又有哪些地方不那么符合。

因?yàn)閷?zhuān)業(yè)獵頭會(huì)認(rèn)真搜尋適合的人選，并且了解你的能力與背景，然后說(shuō)明為什么認(rèn)為你是適合人選。仔細(xì)聽(tīng)聽(tīng)獵頭的回答，就知道對(duì)方是否有認(rèn)真檢視個(gè)人履歷，你也才能知道自己是否有機(jī)會(huì)脫穎而出。

透過(guò)這樣的提問(wèn)，大概可以了解自己是屬于優(yōu)先或是備胎人選，也能推測(cè)一下獵頭是不是在亂槍打鳥(niǎo)找人，畢竟這種情況也不能說(shuō)沒(méi)有。

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2.Who
獵頭知道你的經(jīng)歷，但你可能對(duì)獵頭的背景一無(wú)所知。

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你可以請(qǐng)獵頭介紹一下自身資歷與背景、了解獵頭在這行業(yè)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷，他是否在這個(gè)產(chǎn)業(yè)工作過(guò)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷如何？獵頭是不是有特別專(zhuān)攻的人才領(lǐng)域？對(duì)方所在的公司規(guī)模大小如何，都服務(wù)什么樣的客戶(hù)，是知名企業(yè)，還是中小型企業(yè)，又或是國(guó)際型企業(yè)，某種程度，這些背景都能反映服務(wù)水準(zhǔn)與素質(zhì)。

近年來(lái)獵頭公司數(shù)量快速竄升，也有許多年輕人投身獵頭。我認(rèn)為年資經(jīng)歷并非絕對(duì)，如果獵頭很年輕，但對(duì)人選所在的行業(yè)與產(chǎn)業(yè)已有很充足的專(zhuān)業(yè)歷練，我覺(jué)得可以談?wù)劇?/span>

但一般來(lái)說(shuō)，年輕獵頭的人脈與經(jīng)驗(yàn)較比不上資深的從業(yè)人員，這時(shí)候可以選擇公司較具規(guī)?；蛑鹊墨C頭，在后續(xù)的合作上會(huì)比較順利一些。重點(diǎn)是要選擇熟悉自己專(zhuān)業(yè)的獵頭進(jìn)行合作，這樣在對(duì)話(huà)過(guò)程所用的「語(yǔ)言」會(huì)比較一致，交流起來(lái)也比較有效率。

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3.What
針對(duì)職位本身，問(wèn)問(wèn)是什么樣產(chǎn)業(yè)的公司開(kāi)了這個(gè)職位空缺？這個(gè)職位空缺的工作內(nèi)容與需求條件又是什么？

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一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭會(huì)讓人選了解招聘公司所處產(chǎn)業(yè)狀況，也能清楚的說(shuō)明職務(wù)內(nèi)容與技能需求為何。好的獵頭會(huì)在人才與公司匹配的過(guò)程中進(jìn)行妥善溝通，避免人選與公司間產(chǎn)生不必要的誤解。

曾有朋友透過(guò)獵頭幫忙找工作，但到了公司進(jìn)行面談后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)這個(gè)職務(wù)的要求與個(gè)人過(guò)去經(jīng)歷相差甚大，因此在與用人主管面談時(shí)，雙方都顯得很尷尬；不過(guò)也有朋友除了事先了解職務(wù)內(nèi)容之外，也向獵頭詢(xún)問(wèn)了公司的企業(yè)文化、組織現(xiàn)況，提前作好功課，在面談時(shí)增加彼此的契合度，也因此得到自己想要的夢(mèng)幻工作。

因此，可以向獵頭多打探一些信息，如果獵頭想認(rèn)真的推薦你給招聘公司，就會(huì)幫你取得一般求職者無(wú)法了解的資訊，提升錄取的機(jī)會(huì)。

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4.Where/When
職位的地點(diǎn)是不是符合個(gè)人的職涯需求？

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應(yīng)聘者有時(shí)候會(huì)考量地域性，如果這個(gè)職務(wù)需要較多時(shí)間通勤，可以詢(xún)問(wèn)是否會(huì)提供宿舍或交通津貼？如果開(kāi)缺地點(diǎn)是海外，也可以請(qǐng)獵頭說(shuō)明一下在這地點(diǎn)開(kāi)缺的原因?；蛟S是公司因應(yīng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)所增設(shè)的職位，也有可能是人員離職的遞補(bǔ)職位空缺，只要多問(wèn)一些，就能一窺職務(wù)全貌，更能理解這個(gè)工作的責(zé)任與角色。

同時(shí)，也能詢(xún)問(wèn)職位空缺開(kāi)立的時(shí)間點(diǎn)，你也可以向獵頭了解，這個(gè)招聘已經(jīng)進(jìn)行多久了？如果是長(zhǎng)時(shí)間還沒(méi)有找到人，請(qǐng)教一下獵頭可能的原因，或許是企業(yè)一直找不到適合的人選，也有可能是找到的人選，可能報(bào)到后沒(méi)有多久就離職了，因此又再度開(kāi)缺，又或者是營(yíng)運(yùn)需求強(qiáng)勁，所以短時(shí)間開(kāi)了許多重復(fù)的職位空缺，積極尋找人才？

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5.How
向獵頭了解，應(yīng)聘過(guò)程中，他將如何進(jìn)行匹配？

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一般而言，人選需要提供履歷給獵頭，有些獵頭公司會(huì)幫忙修改履歷，甚至?xí)M(jìn)一步說(shuō)明對(duì)這份職務(wù)的看法，經(jīng)過(guò)與人選對(duì)談與分析后，協(xié)助人選提升面談技巧。

我們也可以詢(xún)問(wèn)獵頭，整個(gè)面談流程會(huì)如何進(jìn)行？有哪些關(guān)卡？會(huì)與哪些單位主管進(jìn)行面談？是不是會(huì)進(jìn)行團(tuán)體面試？有沒(méi)有需要另外準(zhǔn)備簡(jiǎn)報(bào)或個(gè)人作品？有沒(méi)有建議自己要另外準(zhǔn)備的項(xiàng)目。

雖然有些獵頭宣稱(chēng)會(huì)為人選作職涯規(guī)劃，我對(duì)這點(diǎn)持保留態(tài)度。畢竟獵頭主要服務(wù)不是規(guī)劃人選職涯發(fā)展，而是推銷(xiāo)適合人選給招聘企業(yè)。

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6.How much
先詢(xún)問(wèn)這個(gè)職務(wù)可能的薪資范圍？

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大部分委托獵頭的公司都會(huì)揭露這個(gè)職務(wù)的預(yù)算，因此關(guān)于工作大概的年薪區(qū)間是可以事先知道的。我們也可以先詢(xún)問(wèn)獵頭，這個(gè)職務(wù)可能的薪資范圍，借此與心中期望薪資做個(gè)判斷，再?zèng)Q定是否前去面談。

而過(guò)程中人選也需要揭露目前薪資結(jié)構(gòu)，讓獵頭與招聘公司做整體薪酬條件的評(píng)估。

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筑招網(wǎng)小編最后提醒2點(diǎn)，很重要但卻容易忽略的基本觀(guān)念：

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1.不要過(guò)度期待獵頭幫忙找工作，當(dāng)作是另一種求職管道就好。

2.謹(jǐn)慎的看待個(gè)人履歷，不要輕易的交給無(wú)法信任的獵頭。

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接到獵頭探詢(xún)，恭喜你！代表某種程度上，專(zhuān)業(yè)能見(jiàn)度已受到市場(chǎng)認(rèn)可。如果能用5W2H提問(wèn)，與獵頭進(jìn)行后續(xù)溝通，會(huì)是比較完整的思考，也可以觀(guān)察獵頭面對(duì)提問(wèn)時(shí)所給出的回應(yīng)，決定是否能信任這位獵頭，幫助你找到理想工作。