?

摘要

1.選擇Offer可以用產(chǎn)品設(shè)計的思維框架來思考，共包含點、線、面、體4個維度。

2.點是指個人的職務(wù)能力，能否適任該職務(wù)；線是個人職務(wù)技能的延伸；面是個人能否整合人脈、資源到工作上；體是看職涯、產(chǎn)業(yè)與公司的發(fā)展前景。

3.Offer提供的福利猶如贈品，我們不會因為贈品而決定購買一項產(chǎn)品。

我曾在一家新創(chuàng)公司擔(dān)任監(jiān)控軟件的產(chǎn)品經(jīng)理，有5年的經(jīng)驗，換工作時在2個Offer間抉擇，也給大家想一想，如果是你，你會選哪一個呢？

?

A公司

同是監(jiān)控產(chǎn)業(yè)，有上市的大公司，是昔日的產(chǎn)業(yè)大咖，在上一代監(jiān)控設(shè)備產(chǎn)品中賺了很多錢。但公司沒有跟到市場技術(shù)轉(zhuǎn)型，因而節(jié)節(jié)敗退，不過在舊有市場還是有基本盤。公司的董事長與總經(jīng)理找我吃飯，很有誠意邀請我負(fù)責(zé)公司強(qiáng)攻新市場的轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，擔(dān)任主管職，且月薪比我當(dāng)時的薪水多1萬5000元，配股10張，年終紅利依照績效另計。

?

B公司

知名品牌廠的網(wǎng)路通訊部門，也是上市公司。他們希望推出一款新的攝影機(jī)，以進(jìn)入家用IoT市場，但薪資方面因為公司有規(guī)定的對照表，，以我的學(xué)經(jīng)歷，薪水比A公司少1萬2000元，等于我轉(zhuǎn)職薪水只加3000元，年終紅利依照績效另計。職稱是產(chǎn)品專員，非管理職。

?

如果是你，你會選哪一個？

我抉擇了很久，A公司薪水比較高、老板器重、也能累積管理經(jīng)驗，但是以我在監(jiān)控產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知，我估計該公司在監(jiān)控領(lǐng)域沒什么機(jī)會，對于新的產(chǎn)品也不樂觀，這是一個正在下沉的產(chǎn)業(yè)與被拖著往下的公司，公司是不會倒，但要翻身很困難。

B公司整體薪資條件遠(yuǎn)低于A公司，職稱也不好，但是公司在成長，而且IoT產(chǎn)品是一個有機(jī)會的產(chǎn)業(yè)。

?

于是我選擇了B公司，之后怎么樣了呢？

B公司的職稱與待遇雖然還好，但我最驚訝的就是，每天都有許多晶片廠、供應(yīng)鏈大廠的經(jīng)理、副理約訪，跟我介紹業(yè)界最新的技術(shù)，希望我采用他們的產(chǎn)品，簡直就是一堆大神免費教我產(chǎn)業(yè)最新的知識。

公司在經(jīng)營硬體產(chǎn)品上也有一套方法，讓我在通路、庫存、開發(fā)的流程中收獲很多，連我的LinkedIn也開始有非常多獵頭對我興趣，這叫做站在巨人的肩膀上吧！

雖然待遇還好，但因為公司跟部門都很賺錢，盡管我的產(chǎn)品還沒做出來，還是拿到不錯的分紅，整體薪水一下子就超越A公司了。

至于A公司，新產(chǎn)品還是沒打出名號，之后就沒有再崛起，股價一落千丈。我在想，如果我選擇A公司，扛著正在下沉公司的轉(zhuǎn)型重責(zé)，應(yīng)該會非常辛苦，而且薪資與股票雖然較高，但股價下跌，只是夢一場，分紅的話，公司業(yè)績沒有起來，應(yīng)該也不會有太多分紅，我有點慶幸我選了B公司。

?

用產(chǎn)品思維思考職涯策略

其實當(dāng)時的思考架構(gòu)沒有事后看這么清楚，反而是在多年后，我在商業(yè)思維學(xué)院，協(xié)助許多同學(xué)解決職涯問題，更有做產(chǎn)品的思維后，才發(fā)現(xiàn)選擇Offer可以用思考產(chǎn)品框架的角度，思考職涯策略，也就是不只從「點」來看工作選擇，還要思考「線、面、體」，以下一一介紹。

?

點：職務(wù)能力

產(chǎn)品存在最基本的前提，就是能滿足單點需求，才會有價值，才能存續(xù)下去。放到個人的職涯選擇，就是你的「能力」到底能不能解決問題，職能上能否勝任、表現(xiàn)得好，為你帶來薪資的報酬。

但是只有「點」很強(qiáng)是不夠的，對產(chǎn)品來說，顧客很快就會習(xí)以為常，轉(zhuǎn)眼間競爭者就會來抄，競爭無止境，所以需要延伸到「線」思考。

?

線：延伸個人職能

以企業(yè)角度來看，就是「產(chǎn)品組合」，例如：蘋果公司推出iPod大獲成功后，又推出iPhone、iPad、AirPods等產(chǎn)品。以人來說，就是「技能組合」，一個會專案管理的PM，和一個會專案管理、產(chǎn)品設(shè)計的PM，后者的競爭優(yōu)勢及議價能力就會高得多，如果又有行銷的思維，那就更搶手了。

要注意的是，這邊的線，是「串聯(lián)有關(guān)系的幾個點」，才能從同一個方向強(qiáng)化企業(yè)優(yōu)勢，因此Apple不會做完iPod后就馬上去做汽車。雖然現(xiàn)在在研發(fā)了，但已經(jīng)是Apple推出一系列電子消費產(chǎn)品，市場發(fā)展接近飽和，才開啟第二曲線的另一種思維。對個人而言，雖然投資策略分析在市場上也是個重要的高薪職位，但我不會學(xué)了產(chǎn)品設(shè)計之后，就去學(xué)投資策略，這2者沒法連結(jié)，就還是2個點，無法發(fā)揮效果。

B公司讓我在產(chǎn)品管理的認(rèn)知上增加了「硬體」這個維度，我從過去的經(jīng)驗中，對照出軟硬體開發(fā)的不同，我學(xué)到硬體的開發(fā)流程與庫存管理，也從業(yè)界的許多資源中快速的成長，也賺到大公司的工作經(jīng)驗，補(bǔ)足我之前在新創(chuàng)以外的資歷。

?

面：整合人脈、資源的能力

然后看「面」，指的是供應(yīng)鏈與生態(tài)圈，蘋果會強(qiáng)，還有2個重要因素，一個是供應(yīng)鏈管理，一個是App Store。iPhone的銷量帶動「蘋概股」崛起，這些蘋概股從蘋果身上賺到錢、也賺到名聲，它們完整的解決方案，也幫助iPhone持續(xù)成為有領(lǐng)先技術(shù)的產(chǎn)品。

App Store也是，iPhone的高市占率成了App Store中，眾多產(chǎn)品強(qiáng)大的擴(kuò)散通路，App Store上豐富的軟件服務(wù)，也形成了一個「生態(tài)系」。這些App服務(wù)靠Apple的市占率，接觸到使用者，快速成長，而Apple也因為這些服務(wù)廠商，增加了使用者買智慧型手機(jī)的價值。同時，增加轉(zhuǎn)換的Android的成本，形成了一個壁壘分明、互相依賴的生態(tài)圈。

對個人而言，就是你的「串聯(lián)能力」，你的經(jīng)驗?zāi)懿荒苷先嗣}資源，為公司開創(chuàng)新的方向，或帶來新的資源？

為什么許多資深業(yè)務(wù)或是商業(yè)開發(fā)，能夠成為公司的領(lǐng)導(dǎo)者？因為他們能串連產(chǎn)業(yè)資源、人脈，為公司開拓新的市場。為什么有些部門主管節(jié)節(jié)高升？因為他有能力，又有人緣、能結(jié)盟，推動事情效率高，在公司內(nèi)就會被高層識為領(lǐng)導(dǎo)者。

?

體：職涯、產(chǎn)業(yè)、公司的發(fā)展前景

最后，隨著Apple、Android陣營及各軟件服務(wù)興盛，推動「體」的變革，市場趨勢快速往「行動化」走，使用者也轉(zhuǎn)向在手機(jī)上完成各服務(wù)，更推升了手機(jī)產(chǎn)品及軟件服務(wù)的價值，而iPhone的銷量與營收也跟著「體」節(jié)節(jié)上升，屢獲新高。

這也是為什么我認(rèn)為A公司很難再起的原因，因為它想靠「點」——新的產(chǎn)品，扭轉(zhuǎn)在線、面、體的劣勢，這非常困難！轉(zhuǎn)換到個人，公司想要把產(chǎn)品這個點，壓在我這個單點身上，希望我的加入可以改變，風(fēng)險其實也是超高。

從個人而言，這就是「選擇戰(zhàn)場」的重要性，如果選澤正在下沉的產(chǎn)業(yè)，無論個人多努力，就好像搭到往下的電扶梯，只會跑得很累卻沒什么效果。但是選擇正在成長的公司，就像坐到往上的電扶梯，就會是加乘效果，整個產(chǎn)業(yè)都在幫你賺分紅，所以記得要順勢而為！

這個「體」除了「產(chǎn)業(yè)」外，還包含了「職涯」、「公司」。

雖然說行行出狀元，但很殘酷的是，不同的職務(wù)是有天花板的。公司柜臺的總機(jī)，和產(chǎn)品經(jīng)理，就算一樣努力，甚至可能總機(jī)也很有辨識客人、服務(wù)客人的能力，可能對人的記憶力與協(xié)調(diào)能力還比PM好，但薪水天花板的差距就是非常大。

另外，同樣的能力與職缺，外商公司與本土公司之間相比，薪水可能就是差一大截。能力一樣，但結(jié)果不同，原因就是「選擇的戰(zhàn)場」不同。

所以我認(rèn)為選Offer要先選擇職涯、再選擇產(chǎn)業(yè)，最后選擇公司，而選擇的角度，就從點、線、面、體4個維度來看。

?

至于你說公司的福利制度？

福利制度對我而言叫做「贈品」，你不會因為贈品而決定要買一項產(chǎn)品吧？那為什么會為了幾天福利假、有沒有咖啡和零食，而選擇一間公司呢？能力足夠的你，完全可以靠分紅或薪水自己再去買。

以上，總結(jié)成這2段話，希望對大家有幫助。