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目前，主流的建筑獵頭公司收費(fèi)方式有兩種：預(yù)付費(fèi)（Retainer-based）與按結(jié)果收費(fèi)（Contingency-based）。

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（一）預(yù)付費(fèi)

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在預(yù)付費(fèi)用的收費(fèi)模式下，不論建筑獵頭公司最后是否成功幫助建筑企業(yè)找到合適的候選人（比如標(biāo)明的候選人因?yàn)榉N種原因最后沒能夠順利入職），建筑企業(yè)都必須支付約定的酬勞。這種收費(fèi)方式乍看之下會(huì)給人很不合理的感覺，甚至像是霸王條款，但實(shí)際上它也有背后的道理：

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1、首先，就和大家預(yù)期的一樣：預(yù)付費(fèi)制并不是獵頭市場(chǎng)主流的收費(fèi)方式，只有少數(shù)一些頂尖的建筑獵頭公司采用了這種收費(fèi)方式。這些公司都擁有較強(qiáng)的實(shí)力和品牌知名度，很大程度上降低了建筑企業(yè)用戶的付費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)；

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2、這些頂級(jí)建筑獵頭公司通常只接高端職位的獵頭單，而這些非常高端的職位對(duì)于建筑公司來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，客戶通常都有為此支付預(yù)付費(fèi)的意愿；

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3、一般認(rèn)為，當(dāng)獵頭顧問(wèn)的收入與招聘的結(jié)果不直接掛鉤時(shí)，顧問(wèn)們對(duì)候選人的評(píng)價(jià)會(huì)更加公正和全面。因?yàn)槌晒Σ拍苁召M(fèi)的機(jī)制會(huì)鼓勵(lì)獵頭顧問(wèn)過(guò)度包裝候選人，增加候選人被錄用的成功率和薪酬（薪酬會(huì)與獵頭傭金掛鉤）。

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綜上所述，預(yù)付費(fèi)制一般只存在于高端職位、高端建筑獵頭公司的情況。對(duì)于花得起錢的建筑企業(yè)決策者來(lái)說(shuō)，選擇這些頂尖的建筑獵頭公司代表著更加安全和高效；即使項(xiàng)目最終不成功，往往也是因?yàn)槟壳按_實(shí)沒有合適的建筑人才，而這也是建筑企業(yè)決策者能夠接受的結(jié)果。

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（二）按結(jié)果付費(fèi)

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按結(jié)果收費(fèi)是目前更普遍的收費(fèi)模式，也是絕大多數(shù)建筑獵頭企業(yè)都在采用的方式。這種找到人后才付費(fèi)的方式對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有利的：風(fēng)險(xiǎn)全在建筑獵頭公司，而且還可以讓幾間建筑獵頭公司一起競(jìng)爭(zhēng)，既能提高效率，又容易管理服務(wù)商。

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不過(guò)，雖然在這種收費(fèi)模式下降低了預(yù)算和資金風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)有一些別的問(wèn)題產(chǎn)生：首先是我們之前談到的，成功才能收費(fèi)的機(jī)制會(huì)鼓勵(lì)獵頭顧問(wèn)過(guò)度包裝候選人，增加候選人被錄用的成功率和薪酬；其次是也有部分不負(fù)責(zé)任的獵頭顧問(wèn)，手頭上有什么人就向建筑企業(yè)推薦什么人，試圖通過(guò)反復(fù)試錯(cuò)而非精確匹配來(lái)促成交易，這已然脫離了獵頭行業(yè)的初衷。

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?獵頭收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

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建筑獵頭公司有兩種不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：第一類是固定傭金，也就是某一單的成交費(fèi)用為固定數(shù)額；固定收費(fèi)一般2萬(wàn)元／單起步，最高單價(jià)可到百萬(wàn)元（五大建筑獵頭公司針對(duì)頂尖崗位的收費(fèi)水平）。一般來(lái)說(shuō)，固定收費(fèi)高低與崗位難度、獵頭顧問(wèn)的資歷、企業(yè)的額外要求等有關(guān)系。

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另外一種則是使用更廣泛的收費(fèi)方式：按照入職者年薪的一定比率（通常在20%左右，甚至可高達(dá)30%）來(lái)收費(fèi)，這同樣也是傳統(tǒng)獵頭的收費(fèi)方式。舉例來(lái)說(shuō)，傭金比例為20%的話，招聘到年薪為50萬(wàn)的建筑人才就需要支付10萬(wàn)塊的傭金。