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「專(zhuān)注于經(jīng)營(yíng)事件的本身，并善加利用自身的優(yōu)勢(shì)，追求長(zhǎng)期穩(wěn)定的高勝率，就是經(jīng)營(yíng)人脈的最好途徑?！?/span>

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「你認(rèn)識(shí)那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)嗎？」

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對(duì)于過(guò)去4年多在海外工作的我來(lái)說(shuō)，重返國(guó)內(nèi)職場(chǎng)兩年，其實(shí)這樣的問(wèn)題，往往令我十分困擾，多數(shù)時(shí)候我都只能無(wú)奈的回答：不認(rèn)識(shí)。

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聽(tīng)到這樣的響應(yīng)，發(fā)問(wèn)者多半會(huì)先露出一副不可置信的樣子，一瞬間又轉(zhuǎn)為一半同情、一半鄙視的口氣說(shuō)：什么？！他在業(yè)界這么有名，你連他都不認(rèn)識(shí)？

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當(dāng)我再一次肯定地回答，并提醒對(duì)方過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，我的社交圈不在國(guó)內(nèi)時(shí)，對(duì)方的態(tài)度才開(kāi)始轉(zhuǎn)為中性，并開(kāi)始劈哩啪啦的敘述自己認(rèn)識(shí)對(duì)方的七大姑、八大姨，交情多好等等。仿佛好像少了這一層信息或關(guān)系，原先預(yù)定的工作一項(xiàng)也做不成般。

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當(dāng)然，我也時(shí)常因此感到沮喪。點(diǎn)開(kāi)自己在海外工作時(shí)的手機(jī)，社交通信軟件內(nèi)將近800多位工作所認(rèn)識(shí)的朋友，從政府官員、大型企業(yè)的高級(jí)主管、獵頭、法官、律師、建筑師、設(shè)計(jì)師、超人氣網(wǎng)紅??等，大多來(lái)自海外；另外更有三分之一的國(guó)籍甚至來(lái)自英國(guó)、加拿大、印度、芬蘭??等數(shù)不清的國(guó)家，如今幾乎完全無(wú)法派上用場(chǎng)，仿佛職場(chǎng)技能中「人脈」這一欄被徹底砍掉歸零，那種空洞與失落的感受真是難以言喻。

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好在，重回國(guó)內(nèi)職場(chǎng)的這兩年，還是有許多重要的工作或具指標(biāo)性的任務(wù)，是在我?guī)缀蹩恐吧_(kāi)發(fā)而來(lái)的，也連帶令人開(kāi)始反思人脈這項(xiàng)職場(chǎng)資源的意義與重要性。從過(guò)分依賴(lài)甚至視為信仰，到一夕間一無(wú)所有，再到從零開(kāi)始重建，個(gè)中的心得感想，我將透過(guò)以下3點(diǎn)，與筑招網(wǎng)會(huì)員分享自己是如何看待人脈這回事：

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需要經(jīng)營(yíng)的是事而非人

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在職場(chǎng)中，我們除了代表自己外，更多的時(shí)候，其實(shí)只是代表所屬機(jī)構(gòu)在進(jìn)行中的某件「事」；并在完成這件事的過(guò)程中，與同樣代表其他機(jī)構(gòu)的「人」產(chǎn)生交集與互動(dòng)。

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少了這件事，也就自然少了那些人，所以必須先厘清主輔關(guān)系，成事才是目標(biāo)，因此而建立了人脈，只是附加的自然結(jié)果。并且，相信沒(méi)人能夠否認(rèn)，這件事必須一定程度上做出成果或展現(xiàn)充分的付出，才有助于建立人脈。

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實(shí)力才是人脈磁鐵

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如果上述的前提您也認(rèn)同的話(huà)，下一步我們?cè)賮?lái)探討成事的關(guān)鍵。

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總結(jié)我過(guò)去4年多在海外累積的大量人脈存折，我認(rèn)為累積人脈的關(guān)鍵在于實(shí)力。所謂的實(shí)力未必僅在個(gè)人，也可能與自己所代表的公司、有形或無(wú)形的資源等相關(guān)。這一切結(jié)合而成的總體實(shí)力才是真正的人脈磁鐵，當(dāng)有過(guò)顯著的成功經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界打響名號(hào)，自然會(huì)有人愿意跋山涉水，不遠(yuǎn)千里而來(lái)，希望主動(dòng)建立關(guān)系。反之，就算在高級(jí)的酒店，刻意舉辦高規(guī)格的邀請(qǐng)會(huì)，缺乏整體實(shí)力，最終還是乏人問(wèn)津。

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更重要的是長(zhǎng)期的勝率

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我們?？吹礁鞣N運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的選手，都有數(shù)字且科學(xué)化的紀(jì)錄，快速的為其職業(yè)生涯做摘要或總結(jié)。但在職場(chǎng)，職能表現(xiàn)往往較為抽象且不易衡量，因此較少看到有人忠實(shí)的記錄下每個(gè)任務(wù)、每次項(xiàng)目的績(jī)效表現(xiàn)，或姑且簡(jiǎn)稱(chēng)為勝率。

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但其實(shí)在合作的一方，心中仍隱約存在著這樣一把尺，衡量著過(guò)去與未來(lái)，把有限的資源、精力投注在你身上，所換回的勝率到底有多高。例如：在我所熟悉的房地產(chǎn)領(lǐng)域中，多位赫赫有名的重量級(jí)設(shè)計(jì)師，也是多家廠商捧著錢(qián)主動(dòng)找上門(mén)排隊(duì)，請(qǐng)求與之合作的，絕少有人敢稱(chēng)自己每個(gè)案子百戰(zhàn)百勝、從未嘗過(guò)一敗，更不可能僅憑著一兩個(gè)代表案例闖天下。多數(shù)的他們，在至少10年以上的職業(yè)生涯中，有著總體高于他人的勝率，就算是相當(dāng)頂尖了。

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看到這里，若以上3個(gè)觀念您都認(rèn)同的話(huà)，那么且讓我在此做下一個(gè)小結(jié)──

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專(zhuān)注于經(jīng)營(yíng)事件的本身，并善加利用自身的優(yōu)勢(shì)，追求長(zhǎng)期穩(wěn)定的高勝率，就是經(jīng)營(yíng)人脈的最好途徑。

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把事做對(duì)，人自然就對(duì)了！

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當(dāng)然，不能否認(rèn)，人脈絕對(duì)有其重要性，一般來(lái)說(shuō)，不外乎是減少摸索與繞遠(yuǎn)路，使得事件的整體進(jìn)程能被加速。例如：較快速的找到事件中的重要關(guān)系人、決策者，并采取較對(duì)味的方式溝通與說(shuō)服。再者，便是獲得超出一般常理衡量投入／報(bào)酬下額外的附加價(jià)值，例如：因?yàn)槿嗣}，我們常聽(tīng)到某些人帶著江湖味、拍著拍胸脯保證：沖著我倆的交情，兄弟一定兩肋插刀，赴湯蹈火！」或是：「有我們這層關(guān)系在，事成后我再額外為你爭(zhēng)取10%的利潤(rùn)！

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但其實(shí)，若您回想起我們的小結(jié)，并聚焦在長(zhǎng)期穩(wěn)定上，以上兩點(diǎn)的短期好處，就并非如此關(guān)鍵且絕對(duì)了。

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因此，若此刻的您正苦惱于缺乏人脈而在職場(chǎng)上受挫，又或是如同我一般，必須經(jīng)歷重建的過(guò)程，希望您能因此而感到釋?xiě)选?/span>

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其實(shí)，經(jīng)營(yíng)人脈真的比想像中的單純?cè)S多，把事做對(duì)，人就會(huì)對(duì)了！