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面試求職場(chǎng)合，求得是快速?gòu)?qiáng)化印象，讓對(duì)方知道我有你需要的，而不是單方面去講自己想說(shuō)的，因此空洞的主張與特質(zhì)形容詞是致命傷。

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用提問(wèn)讓開(kāi)頭結(jié)論更有針對(duì)性，甚至能產(chǎn)生互動(dòng)；動(dòng)機(jī)誘導(dǎo)由上而下問(wèn)答對(duì)話，由下而上總結(jié)概括證明你的參與是能讓公司與該職位有所不同的。

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切記，沒(méi)做功課，就無(wú)法提問(wèn)。

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印象點(diǎn)的勝負(fù)關(guān)鍵：開(kāi)場(chǎng)自我介紹

如果說(shuō)逛書(shū)店時(shí)，書(shū)架上有一大堆書(shū)，但一本書(shū)會(huì)不會(huì)吸引你拿下來(lái)試閱的關(guān)鍵是：「標(biāo)題、封面與目錄」；那么面試（閱人）時(shí)，你能否在一堆應(yīng)聘者中，讓面試官或主管對(duì)你產(chǎn)生好奇、想進(jìn)一步了解的關(guān)鍵就是：「外貌與自我介紹」。

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特質(zhì)形容詞？

無(wú)論是從公司的角度去看應(yīng)征者，或者親自面試的經(jīng)驗(yàn)中，發(fā)現(xiàn)多數(shù)人往往用了很多「特質(zhì)形容詞」來(lái)描繪自己的過(guò)去。

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雖然少部分人會(huì)舉以經(jīng)歷或故事，來(lái)具體化形容詞的細(xì)節(jié)脈絡(luò)，這還好一些；但更多人只是用了各式各樣的正向形容詞（溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力、學(xué)習(xí)力?等）來(lái)填充自己。

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但你有沒(méi)有想過(guò)，當(dāng)大家都這樣做，你還想脫穎而出，留下印象？

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「致命點(diǎn)在于：缺乏動(dòng)機(jī)誘導(dǎo)」

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目標(biāo)導(dǎo)向的自我介紹

讓對(duì)方知道我有你需要的，而不是單方面去講自己想說(shuō)的。

舉例來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)有位朋友的自我介紹草稿是這樣：

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您好，我是ＯＯＯ，如果用一個(gè)特質(zhì)介紹自己，我會(huì)是一位好奇心十足的冒險(xiǎn)家。

有鑒于過(guò)去跨領(lǐng)域的經(jīng)歷，我對(duì)于學(xué)習(xí)新知總是持續(xù)不斷的接受挑戰(zhàn)。

感謝我過(guò)去多元的背景，大學(xué)時(shí)我主修政治學(xué)。政治學(xué)喚起了我的同理心以及與他人建立正向關(guān)系的熱情，這也使我得意以關(guān)懷社會(huì)上不同人群的訴求并幫助需要幫助的人（公平貿(mào)易、偏鄉(xiāng)教育）。

而現(xiàn)在在研究所，我主修企業(yè)管理，這段期間我對(duì)產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)都有更進(jìn)一步的了解，透過(guò)參與商業(yè)競(jìng)賽與企業(yè)實(shí)習(xí)，發(fā)展策略性思考、溝通技巧與展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力。

這段自我介紹，雖然一開(kāi)頭直接用以「形象化的角色」來(lái)形容自己，有達(dá)成了「結(jié)論式的動(dòng)機(jī)誘導(dǎo)」，這樣的結(jié)論會(huì)使得聽(tīng)者腦袋中自動(dòng)提問(wèn)：

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「欸？為什么是好奇心十足的冒險(xiǎn)家？」

然而這段自我介紹的最大缺陷在于，雖然后續(xù)的說(shuō)明會(huì)讓對(duì)方明白：

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「恩！的確是個(gè)好奇心十足的冒險(xiǎn)家！

「但跟我們公司，甚至這個(gè)職缺的相關(guān)性在哪？這冒險(xiǎn)家想做什么？」

雖然說(shuō)有達(dá)到「問(wèn)答對(duì)話的動(dòng)機(jī)誘導(dǎo)」，但卻沒(méi)有給出「關(guān)聯(lián)性」，是這段自我介紹的可惜之處。

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讓結(jié)論更具針對(duì)＆關(guān)連性：金字塔結(jié)構(gòu)

用提問(wèn)讓結(jié)論更有針對(duì)性，甚至能產(chǎn)生互動(dòng)

因?yàn)槊嬖囘@場(chǎng)合不是演講廳，而是近距離面對(duì)面的對(duì)話，既然是「對(duì)話」，互動(dòng)性就會(huì)更重要。

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面試看的是契合度與關(guān)連性，因?yàn)槟愕哪芰νǔＲ诤?jiǎn)歷與作品集就充分展現(xiàn)了。

既然是對(duì)話就不能是像寫(xiě)完講稿照念一樣（不過(guò)如果一場(chǎng)演講只是念著演講稿，基本上也是慘況），但我某幾次去面試時(shí)，觀察到大多的應(yīng)聘者在等待的期間，往往低著頭念著背著自己寫(xiě)好的自我介紹稿，試圖在面試當(dāng)下把準(zhǔn)備好內(nèi)容自信的念出來(lái)??？

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這種我講給聽(tīng)，我寫(xiě)你看的模式，

真的完全體現(xiàn)什么是「零互動(dòng)的自我介紹」。（笑）

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所以每年招募季時(shí)，在微信上都會(huì)看到很多朋友寫(xiě)說(shuō)：

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「又來(lái)了一個(gè)經(jīng)歷豐富漂漂亮亮的應(yīng)聘者，但聽(tīng)她（他）講了一堆，的確會(huì)讓我想交朋友，但不清楚為何想加入我們公司？」

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結(jié)論先行，問(wèn)答對(duì)話

我會(huì)建議自我介紹「有結(jié)論，有問(wèn)答，有針對(duì)」。

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建議你在「您好，我是ＯＯＯ，（重要基本資料）」之后，立刻下結(jié)論并提問(wèn)說(shuō)：

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「根據(jù)我先前對(duì)你們的研究調(diào)查，我認(rèn)為接下來(lái)招募的這個(gè)職位需要的會(huì)是ＯＯＯ能力與ＸＸＸ經(jīng)歷，是嗎？」

（提問(wèn)后，請(qǐng)稍微停頓一下，看他們反應(yīng)）

運(yùn)氣好的話，他們會(huì)直接你互動(dòng)；運(yùn)氣較差一點(diǎn)就不會(huì)理你，只是稍微點(diǎn)頭搖頭，不過(guò)這也能繼續(xù)。但如果你感覺(jué)不對(duì)的話，請(qǐng)拿出其他選項(xiàng)與問(wèn)題。（如果你有事前做功課，相信你不會(huì)只有一個(gè)選項(xiàng)。）

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建立連結(jié)找出關(guān)連后，才是去介紹你的角色

當(dāng)你把相關(guān)性直接拉出來(lái)后，再用你的特質(zhì)形容詞與具體事跡，來(lái)回答這些「他們認(rèn)同的能力與經(jīng)歷」。

第一是因?yàn)槿撕茈y去否決掉自己講出來(lái)的話，所以用他們的話當(dāng)作結(jié)論；第二是用自己沒(méi)寫(xiě)上簡(jiǎn)歷的特質(zhì)與經(jīng)歷去讓對(duì)方覺(jué)得：「你已經(jīng)準(zhǔn)備好共事了」 ，而非「這個(gè)人是來(lái)面試討工作的」。

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切記！沒(méi)做功課，就無(wú)法提問(wèn)。

這邊的提問(wèn)是「建立于」你對(duì)這家公司做的功課。

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