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　　面試工資被壓低怎么辦?說到談薪水，其實(shí)很多人永遠(yuǎn)只會(huì)說：依公司規(guī)定，我相信在學(xué)校從來沒有老師，會(huì)教你如何在職場(chǎng)中，為自己爭(zhēng)取一個(gè)合理的薪水，甚至大多數(shù)的人對(duì)于自己的薪資行情，根本一無所知。

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　　一、事前做好薪資調(diào)研

　　你可以上知名人力顧問公司下載最新薪資行情的報(bào)告，我都是靠下載薪資報(bào)告，并時(shí)常邀請(qǐng)朋友一起上去看交叉比對(duì)，信度高不高。不好意思告訴大家，其實(shí)信度超高的，因?yàn)轭檰柟镜娜瞬艓齑?，怎么可能?huì)不準(zhǔn)，談薪水這么深?yuàn)W的一件事，你怎么能不做功課，談到理想薪資除了公司預(yù)算這種不可控的因素外，本身對(duì)市場(chǎng)行情掌握度高，你當(dāng)然相對(duì)容易談到滿意的薪水。

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　　二、從免費(fèi)的薪調(diào)報(bào)告中找到行情最低點(diǎn)、中間值、理想值

　　下載了免費(fèi)的薪資行情的報(bào)告后，大多的人力顧問公司，會(huì)有最低點(diǎn)、中間值、高點(diǎn)，我自己通常會(huì)建議個(gè)案，談薪資應(yīng)該從薪資報(bào)告中的高點(diǎn)開始開起，背后的邏輯為何，因?yàn)槿耸麓蠖嘀粫?huì)砍你薪水，不會(huì)特別幫你談高的，省錢是我們的KPI。

　　談?wù)勎易约簞偖厴I(yè)時(shí)犯過的錯(cuò)，就是開了高點(diǎn)，但是人事主管不愿意買單，問我有沒有更低的下限，然后那時(shí)候，我還不夠有經(jīng)驗(yàn)，于是我就開了一個(gè)更低很多的下限，可能介于薪資的中間值吧!后來我跟一個(gè)業(yè)界多年的老師，聊起我面試開多少，他整個(gè)說我怎么開那么低，我覺得以你的學(xué)歷應(yīng)該多開5千不為過啊!

　　從這個(gè)教訓(xùn)里，我深深地學(xué)到，薪水永遠(yuǎn)只會(huì)越談越低，你越不好意思談，那真的不好意思，人事的立場(chǎng)，基本上是幫老板找到便宜好用的人，而且我們基本上不會(huì)要過度優(yōu)秀或比較貴的人，因?yàn)槔习鍖W(xué)過太多教訓(xùn)了，我們知道貴的人不一定特別好用，一大堆靠獵人頭找來的，不見得適合公司，所以公司只會(huì)越用越便宜，這就是赤裸裸的真相。

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　　三、面談時(shí)先亮出理想值，不要先開個(gè)區(qū)間

　　最后，我覺得很多人犯的錯(cuò)，是一開始就說理想薪資是一個(gè)范圍，而非一個(gè)明確數(shù)字，像是月薪5萬或年薪100萬之類的，我個(gè)人的觀點(diǎn)是沒有那么建議一開始就開區(qū)間，因?yàn)槟阆日f了一個(gè)區(qū)間，就已經(jīng)透露你的底線。

　　我是人事主管早就摸透你道行不夠，我就不會(huì)想往高的薪資范圍幫你爭(zhēng)取，畢竟公司要的是CP 值最高的人選，節(jié)省雇主成本是我的工作，除非特別優(yōu)秀或是你需要帶人，又或是這個(gè)位置流動(dòng)率高，公司為了要買穩(wěn)定度，會(huì)往上加，但這些客觀的因素，永遠(yuǎn)控制權(quán)不在人選。

　　講了那么多，希望求職者，可以知道資方跟勞方的立場(chǎng)是多不同，更能客觀地為自己爭(zhēng)取合理的薪資，談薪水永遠(yuǎn)是門很深?yuàn)W的學(xué)問，畢竟薪資是自己價(jià)值的體現(xiàn)，如果你都對(duì)自身價(jià)值都不清不楚，沒做同業(yè)打聽，也沒看薪資報(bào)告，那我只能說，是你面試前的功課做不足。所以，平時(shí)多廣善緣，跟掌握薪資行情的人，多打交道，只能說超級(jí)重要!讓你在談判中不戰(zhàn)而屈人之兵。

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