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? ? ? ? 談判薪水是一門高深學(xué)問，不論是面試，或已在職數(shù)年。

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? ? ? ? 為人生工作，還是在工作中找到人生？

? ? ? ? 好友S在外資公司任職已有兩年，她的工作能力好，卻不擅長對(duì)話或談判。然而，北漂臺(tái)北五年，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力，光是房租與生活開銷就讓她喘不過氣來。

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? ? ? ? 她多次問我「如何和公司談加薪」，我提出的建議其實(shí)已不勝枚舉，但她始終無法落實(shí)。她熬夜寫了三頁文字，述說自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)及優(yōu)點(diǎn)，卻始終無法鼓起勇氣，開口懇請(qǐng)部門主管及人資為她加薪、升職。

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? ? ? ?最后她默默寄出信件，直屬主管對(duì)她的請(qǐng)?jiān)副芏徽?，甚至還為她增加工作量。一天，她終于鼓起勇氣詢問對(duì)方是否已讀她的郵件，主管雖帶著嚴(yán)厲眼神不耐地回應(yīng)，卻也等著她主動(dòng)開口為自己爭取。她最終還是沒提及重點(diǎn)，摸摸鼻子離開，錯(cuò)失了這個(gè)主動(dòng)為自己爭取的機(jī)會(huì)。

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? ? ? ? 先確定自己的價(jià)值，比加薪更重要

? ? ? ? 自己值得多少薪資、該得多少福利，談判之前你應(yīng)該要明確地衡量。面對(duì)毫無重點(diǎn)的「陳請(qǐng)表」及一個(gè)連話都說不清楚的部屬，主管不確定她到底是要離職、懇求加薪，還是爭取主管職缺，最終也失去耐心。

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? ? ? ? 若你對(duì)未來的發(fā)展有所期待，除了要先克服恐懼之外，你還得比老板更加清楚自身優(yōu)勢(shì)。不讓內(nèi)心小劇場(chǎng)影響了你的企圖和想望，還得要清楚地說出口?！笩o膽」的談判只會(huì)白白浪費(fèi)彼此時(shí)間，日后卻多了尷尬氛圍。

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? ? ? ?明確知道自身權(quán)益及自我價(jià)值的人，談加薪要費(fèi)心，但不要太上心。決定談加薪升職前，你肯定要做好準(zhǔn)備！先確定自己的本事，是否有驚艷突出的表現(xiàn)、KPI績效能令人信服嗎？身為公司員工，你對(duì)該職位的貢獻(xiàn)、未來的價(jià)值為何，你得要比老板更清楚，不然談判也只是一場(chǎng)職涯回顧的對(duì)談了。

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? ? ? ? 談加薪要看好日子，打一場(chǎng)漂亮勝戰(zhàn)

? ? ? ? 談判加薪時(shí)，直接會(huì)談比寄郵件更有效率，也更能積極表達(dá)理念。對(duì)話時(shí)，請(qǐng)以明確的簡報(bào)方式呈現(xiàn)「有利條件」，在有限時(shí)間內(nèi)， 陳述你的「貢獻(xiàn)」及「獨(dú)特優(yōu)勢(shì)」。圖說力求簡潔扼要，別用字?jǐn)?shù)過多的「論述文」呈報(bào)，就算是重點(diǎn)也不要再三重覆。

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? ? ? ? 用簡潔扼要的言語傳達(dá)有邏輯的內(nèi)容，自信氣勢(shì)一定要有，千萬別唯唯諾諾、口是心非。再者，請(qǐng)將會(huì)談時(shí)間安排在主管較能喘息的時(shí)候，尤其別安插在會(huì)議的間隙，一來是對(duì)方毫無裕余思考你的需求，二來是緊迫時(shí)間內(nèi)難以切換情緒，不僅同意加薪的勝算可能性降低，還會(huì)被放到「有空再討論」的待辦事項(xiàng)。

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? ? ? ?你的訴求說明也是一大重點(diǎn)。千萬別以「需要用錢」、「?jìng)€(gè)人開銷大」作為加薪的理由，這其實(shí)就是「請(qǐng)加薪，這樣我才能留下」的情感勒索。對(duì)資方而言，這樣的前提不僅難以說服公司，甚至認(rèn)定你只是在討拍、求關(guān)愛。迅速讓對(duì)方理解你為何值得、公司為何需要這樣的你，才是成功加薪談判的最有效方式。

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? ? ? ?毛遂自薦，主動(dòng)開創(chuàng)升職機(jī)會(huì)

? ? ? ?確實(shí)有些時(shí)候，會(huì)吵的孩子才有糖吃！順利加薪及升職、甚至轉(zhuǎn)職及求職，關(guān)鍵都在于你是否勇敢表達(dá)，運(yùn)用手中籌碼來進(jìn)行談判。

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? ? ? ?倘若結(jié)果無疾而終，也要能積極檢視你無法加薪或升職的癥結(jié)點(diǎn)，客觀剖析自己到底有多少本事。就算要跳槽，也要有計(jì)畫，看清自己重視的是加薪幅度，還是爬升更高的頭銜，也請(qǐng)確保這樣的位移是否對(duì)長期的職涯遠(yuǎn)景更有利。

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? ? ? ?盤點(diǎn)自己的獨(dú)門絕技及執(zhí)行力，你才有機(jī)會(huì)就為自己毛遂自薦。不論是在職談加薪升遷、或準(zhǔn)備切換跑道，你都要花時(shí)間來整理自身的優(yōu)勢(shì)及履歷，將自己包裝成限量好物、不可多得的個(gè)人品牌，讓對(duì)方認(rèn)定「非你不可」。

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? ? ? ?無論你正處于哪個(gè)位子，請(qǐng)先保有自己的專業(yè)價(jià)值及個(gè)人優(yōu)勢(shì)，并持續(xù)加值。

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